促成与拒绝处理.pptVIP

柳林杰工作室 柳林杰工作室 欢迎各位 参与交流 促成—顺势说理财话语 女性买这种保险真好，一方面可以有效防止女性各种重大疾病带来的经济负担，另一方面又可以在年轻时安置晚年的享受生活费用，一旦拥用女性康顺保险，您就可以更放心去赚钱与消费，有平安保险公司专家帮您理财， 您只需要安心享受工作给您带来的乐趣，您的个人资产就在不断增值保值！按常理一般买30万的保额较好，如果您目前不想承受太多的压力，那就每月先投资500—700元左右即可。下半年再追加一点。买这份健康险非常严格…… 牧师 医生 2万帐单 朋友 请问女人最害怕什么？请问人有一天会不会老？老时会不会生病？生病需不需要治疗？医药费肯定免不了，人躺在医院时会有人来探视： 理赔 保险 牧师 医生 2万帐单 朋友 您说太贵了？保险虽好，但就是交钱多，时间又长，分红又少，万一中途交不起又麻烦？……你讲的我明白 理赔 保险 其实每个人都会在年老或中途面临健康问题，年轻、中年的我们现在不面对这些问题，并不等于问题已经解决了，我们常说人生健康就是财富，其实健康保险就像我们生活中的日常用品一样，人人都需要！也许有人因个别业务员或媒体的一些负面报道 促成—学会“震”的话术 等不良影响而误解保险，甚至不愿意真正花一点时间了解保险，但仍然有很多人常常在不自觉中把多年辛辛苦苦积蓄的几千、几万、甚至几十万一下子交给医院，造成不必要的重大经济损失，连累家人，最后才醒悟：哦，原来我一直在为医院打工！ 平安现推出的健康保险真好…… 促成--保险特色 §平安与欧洲最大健康保险公司 合作—德国DKV（4-5年） §符合市场需求， 费用合理，保障更加全面，你先给自己…… §保28种疾病，在病变初期，约80%有钱就可以治疗…… §等待期短，赔付快，真正体现保险功用，你每月先尝试…… §集健康、养老、免税等为一体，大家都喜欢…… §首创疾病分类，保费豁免，关爱生命，非常人性化…… §专家理财，享受收益，安心工作、赚钱——健康保险是绝大多数家庭理财的最佳选择！ 30岁的男性买30万常青树，20年交期 月交费：1027.5元 年交费:12330元 A：客户选择累计生息（假设以6%计） 60岁累计红利：292418.7元 当年现金价值：221070元 70岁累计红利：652361.4元 当年现金价值：246210元 分红重疾养老保险建议书 促成--保险建议书 B：客户选择交清增额? （以6%计算单利，实际为复利） 60岁时保额：677040元 70岁时保额：1017000元 80岁时保额：1534110元 90岁时保额：2323890元 B：客户选择交清增额，每年分红享受晚年 ? （以6%计算单利，实际为复利，因此红利会更高） 60岁时保额： 677040元 每年分红：19653.117元 70岁时保额： 1017000元 每年分红：33545.745元 80岁时保额： 1534110元 每年分红：56260.416元 90岁时保额： 2323890元 每年分红：91786.683元 促成--建议书话术 我帮你选择交清增额绝对没有错，它有几大好处： 1.时间长对保险公司有很大风险 2.到年老时分年领取享受生活金 3.不需体检增加保额，合理避税 4.今后有可能发生取消交清增额 * 促成与拒绝处理 专业化的推销流程 计划与活动 主顾开拓 接触前准备与接触 需求分析 拒绝处理 售后服务 说 明 促成 任何时候都可以促成！ 接触、需求分析、说明时 都有促成的机会 促成的原则 抓住机会 被动 创造机会 主动 促成的时机 接触时就表现出对保险的认同时 表现出对自我风险的认同时 需求分析，说明时不断表示认同时 客户没有问题时 询问保险交费方式、保险费、 续期交费、保险金领取方法等问题时。 询问别人投保情况时。 询问体检方法或日期时。 投保优惠或讨价还价时。 表情态度 语言语气 肢体动作 如何判断客户？ l??肢体动作: 翻阅资料、计算保费、认同推销的险种 可以进入促成时客户的表现 l??表情态度: 专注、开心、愉快时、沉默不语 l??语言语气: 提问分红保障、说考虑考虑时、询问费率、询问体检等手续时 沉默思考表明已在考虑，要很自然地导入