优秀案例选集营销方案.docVIP

第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 8 页 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc225855040 一、形势分析 PAGEREF _Toc225855040 \h 1 HYPERLINK \l _Toc225855041 （一）背景分析 PAGEREF _Toc225855041 \h 1 HYPERLINK \l _Toc225855042 1、建行“e路通”杯大赛的分析 PAGEREF _Toc225855042 \h 1 HYPERLINK \l _Toc225855043 2、《中国互联网协会建行“e路通”杯2007全国大学生网络商务创新应用大赛优秀案例选辑》（后面简称为《优秀案例选集》）的特点 PAGEREF _Toc225855043 \h 2 HYPERLINK \l _Toc225855044 （二）消费者分析 PAGEREF _Toc225855044 \h 2 HYPERLINK \l _Toc225855046 1、参与新一届建行“e路通”杯大赛学生指导用书 PAGEREF _Toc225855046 \h 2 HYPERLINK \l _Toc225855047 2、高校、职业院校的电子商务等专业实践教材 PAGEREF _Toc225855047 \h 2 HYPERLINK \l _Toc225855048 3、企业或培训机构的辅助用书 PAGEREF _Toc225855048 \h 3 HYPERLINK \l _Toc225855049 （三）行业市场及产品分析 PAGEREF _Toc225855049 \h 3 HYPERLINK \l _Toc225855050 1.市场规模 PAGEREF _Toc225855050 \h 3 HYPERLINK \l _Toc225855051 2．市场问题特征 PAGEREF _Toc225855051 \h 3 HYPERLINK \l _Toc225855052 3.主要竞争者 PAGEREF _Toc225855052 \h 4 HYPERLINK \l _Toc225855053 4．本产品的营销机会 PAGEREF _Toc225855053 \h 4 HYPERLINK \l _Toc225855054 二、营销目标 PAGEREF _Toc225855054 \h 4 HYPERLINK \l _Toc225855055 1、销售标准目标 PAGEREF _Toc225855055 \h 4 HYPERLINK \l _Toc225855056 2、顾客关联标准目标 PAGEREF _Toc225855056 \h 5 HYPERLINK \l _Toc225855057 三、营销战略 PAGEREF _Toc225855057 \h 5 HYPERLINK \l _Toc225855058 1、营销方向 PAGEREF _Toc225855058 \h 5 HYPERLINK \l _Toc225855059 2、阶段推广策略 PAGEREF _Toc225855059 \h 5 《优秀案例选集》营销方案 方案提出的主要思路：要提升《优秀案例选集》的销量，需要让消费者了解此书的内容、亮点和用途，而此书针对的最大顾客群是参加e路通比赛的选手，因此，在我们的营销方案中，主要是以推广e路通比赛为主线，顺水推舟把书的销量提升到新的台阶。下面我们进行各方面的形势分析、具体有针对性的营销目标、详细的阶段性的营销战略等方面来做出一个行之有效的营销方案。 一、形势分析 （一）背景分析 1、建行“e路通”杯大赛的分析 （1）大赛概况简介 中国互联网协会主办的“建行‘e路通’杯2007全国大学生网络商务创新应用大赛”于2007年10月底开幕，2008年5月圆满闭幕，历时近7个月，吸引了近5万名选手，3000多支队伍参赛，最终72支队伍晋级全国总决赛。大赛面向全国的高校和职业院校，以企业真实问题作为比赛内容，参赛选手不仅要为企业策划方案，而且还要实施方案。 （2）大赛举办目的 大赛举办的目的是，帮助当代大学生深入认识、了解、掌握我们国家网络商务的发展现状，尝试解决网络商务发展中存在的问题，达到推动中国网络商务创新的教育和发展的目的，是一次高品位、高层次的赛事。 （3）大赛的影响 从社会角度看，推进了信息化的步伐，带动了网络商务的发展，为中国的电子商务发展做出了贡献； 从举办方企业角度看，解决了一些企业在网络商务方面的实际问题，使企业挖掘到大量的人才，汲取创新元素； 从学校角度看，