市场进入机会研究方法.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Page* （二）基础分析理论： 如果在细分市场内有很多有实力的竞争者，并且他们的份额较高，那么进入该市场讲面临激烈竞争的风险，必须慎重。 在位企业和有实力的潜在企业的相关动向，昭示着未来的竞争态势。 四、细分市场内的竞争者 Page* （三）资料获取主要途径： 行业统计年鉴、行业年度报告 上市公司年报 行业协会 行业研究咨询公司 行业期刊、杂志、简报 行业专家与业内企业相关管理人员深访 网上检索 四、细分市场内的竞争者 Page* 五、影响目标细分市场选择的其它因素 本部分的分析要根据目标行业及其细分市场的实际情况确定。 Page* 六、细分市场选择的综合评分 1）量化评分体系包括存量规模、市场生命周期、行业周期、竞争者和其它因素等五项指标，每项指标的满分为5分； 2）存量规模、市场生命周期、行业周期、竞争者等四项指标的权重为1，其它因素的权重为0.5； 3）存量规模得分按市场规模计算，规模最大的得5分，其它细分市场得分为其市场规模除以规模最大的细分市场的规模再乘以5所得的分值； 4）市场生命周期以刚刚进入成长期为最高，越向两头分数越低； 5）行业周期以刚刚进入扩张期为最高，越向两头分数越低； 6）竞争者指标的得分按该细分市场主要竞争中强势企业的多少及其在该市场中的地位来确定。 Page* 第一步 行业机会研究 第二步 细分市场机会研究 第三步 目标市场竞争状况 第四步 目标市场进入策略 Page* 第三步 目标细分市场竞争状况研究 （一）指标： 即波特的五种力量模型之指标体系 Page* 第三步 目标细分市场竞争状况研究 （二）基础分析理论： 供 应 商 购 买 者 替代品的其他企业 潜在的新进入者 销售者之间的竞争来 自企业争夺有利市场 地位和竞争优势 竞争的五种主要来源： 供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 潜在进入者的威胁 替代品的威胁 目前在同一行业的公司间的竞争 Page* 第三步 目标细分市场竞争状况研究 （三）资料获取主要途径： 行业统计年鉴、行业年度报告（包括上、下游行业） 行业协会 上市公司年报 五种力量涉及主要企业相关管理人员与经销商深访 行业期刊、杂志、简报 网上检索 Page* 第一步 行业机会研究 第二步 细分市场机会研究 第三步 目标市场竞争状况 第四步 目标市场进入策略 Page* 第四步 目标市场进入策略 目标细分市场 竞争状况研究 行业成功因素分析 行业标杆企业分析 细分市场进入的重点策略 固定资产投资 品牌 渠道 价格 初期生产运营 …… 一般性进入策略 …… 目标市场进入策略 Page* 第四步 目标市场进入策略 确定行业成功关键因素： 采用权重打分法，通过行业内企业管理人员的综合打分进行评估。 参考以下表格进行评价： 说明：1、权数通过行业内管理人员及市场研究专家综合评定 2、级数是对特定目标企业的打分（5分制） 3、加权值是竞争企业的综合评价得分。 注意： 一定要事先选择好 可分析标杆企业！ Page* 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场进入机会研究方法 Page* 市场进入机会研究咨询流程 市场规模与增长率 获利性 行业是否有进入价值 否 不进入 是 存量规模 产品生命周期 细分市场集中度 确定目标细分市场 …… 五种力量模型 目标市场进入步骤 固定资产投资 营销模式 进入壁垒 目标市场2 目标市场1 总体竞争态势 竞争者 行业机会研究 细分市场机会研究 目标市场竞争状况 目标市场进入策略 行业成功因素与标杆企业分析 …… 其它相关因素 层层筛选，锁定目标；具体分析，提出策略 Page* 第一步 行业机会研究 第二步 细分市场机会研究 第三步 目标市场竞争状况 第四步 目标市场进入策略 Page* 第一步 行业机会研究 1、市场规模与增长率 2、获利性 3、进入壁垒 4、总体竞争态势 Page* （一）指标： 全球市场销售额及其增长率 中国全行业销售额及其增长率 中国国内市场销 售额及其增长率 出口额及其增长率 进口额及其增长率 一、市场规模与增长率 Page* （二）基础分析理论： 对存量规模大而增量规模小的行业要考察竞争者的实力 对增量规模大而存量规模小的行业要考察市场长期增量规模 一、市场规模与增长率 Page* （三）资料获取主要途径： 1、全球市场： 《世界工业年鉴》（国家图书馆国际组织资料室） 主要生