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探析国际贸易中的文化风险 摘要：在全球经济一体化的时代下，文化的活力逐渐被 激发,成为活跃在国际贸易领域中的重要因素。把握国际贸 易需要从文化视角进行解读，商品是价值、使用价值和文化 价值的统一体，国际贸易实质上也是商品文化价值的交换过 程；文化差异是国际贸易产生的重要根源和依据；文化比较 优势是推动国际贸易的增长和发展的现实动力。 关键词：国际贸易文化风险文化差异 在国际贸易活动中，文化作为人们在社会实践、习俗习 惯中所形成的一种价值观念、思维方式和行为模式，它以一 种“共同理念”的形式影响人们的交易行为和消费偏好，促 进或制约着国际贸易的生产和消费。因此，国际贸易与文化 是不可分割地联系在一起的，文化是影响国际贸易发生、发 展的一个根本性因素。然而，综观现有的主流贸易理论，在 阐述国际贸易的依据时，本质上都是从劳动、资源、产品、 技术等纯经济要素来加以说明，几乎没有涉及文化禀赋问题， 更没有将文化作为一种根本性因素来深入分析国际贸易的 发生和发展。在全球化大背景下，经济、文化日益互为一体， 文化对国际贸易的影响作用越发凸显。离开了文化，我们就 很难说明许多贸易现象的发生和发展，不能去把握贸易的本 质和运行规律。因此，深入探讨国际贸易的文化根源，揭示 国际贸易发生、发展的文化依据，是很有必要的。同时，对 国际贸易文化依据的分析，也为国际贸易中具体文化问题的 考察，提供一个理论基础。 一、文化风险的根源 国际贸易中的“文化风险”概念旨在说明文化这一不 确定性因素的影响给企业在国际贸易活动中带来损失的可 能。也就是在国际贸易活动中因不同的社会习惯而存在的 产品市场差异，使人们难以预测哪种产品会在外国市场上受 欢迎，哪些商品会得到当地国的抵制。为此，文化风险直接 作用于出口交易中的商品和商品贸易中的目标市场。 如果文化差异未得到合理控制或管理，将会沿着文化差 异、文化冲突、文化风险、这一路径产生文化风险，从而可 能导致贸易公司运作的低效率，对贸易双方产生破坏性影响 文化风险的根源是文化差异，并表现在三个层级上。首先， 国家的主导文化对国际商务影响最大，不但影响商业交易的 语言，还影响交易的性质与种类。不同文化背景的人们存在 不同的行为方式，经常表现为：价值观差异、种族优越感与 种族歧视、对文化符号系统理解差异、政治文化的不同导 向，以及不恰当地运用管理习惯。其次，文化风险还源于不 同国家不同公司间不同的企业文化差异。企业文化是国家 文化的反映，影响组织的各个方面，指导日常的商业交往。 包括经理如何选拔与提升雇员、如何领导和激励下属、如 何构造组织、如何选择和制定战略以及如何与其他商人谈 判等。再次，公司内部员工来自不同国家，他们身上都有本 国文化的印记，组织中个体文化差异也会带来文化风险。 ■二、文化因素对国际贸易的影响 诺斯指出：“传统的主流经济学理论一直忽略了制度在 经济增长中的作用，在那里，制度至多是经济增长的既定前 提，而不是原因。”按照新制度经济学的观点，作为经济增长 既定前提的制度包括两种：一是正式制度，即政治政策、经 济规则、契约等人们有意识创造的一系列政策法规;二就是 非正式制度。所谓非正式制度是指人们在长期的社会交往 中逐步形成，并得到社会认可的一系列约束，包括价值观念 与风俗信仰、伦理道德、意识形态等。这些因素都可以统 称为“文化”。在制度对贸易体制的作用中，正式制度当然 占据主要地位，但是非正式制度也是贸易活动赖以进行的影 响因素，它通过对人的行为选择和激励的作用，以及对正式 制度安排的制约，对国际贸易的发展也产生着重大影响。文 化因素就是作为这么一项非正式制度影响着国际贸易的发 展的。作为非正式制度的文化因素可以分为以下几个部 分。 （一）价值观念与风俗信仰 价值观念是人们对一事物的总体看法和评价，是人们基 本的信念和判断，这种评价或判断势必影响人们的生活方式 选择，从而影响人们对产品和服务的需求。比如人们对生命 存在意义上的看法中，认为平和安顺为好的人追求安静、保 守的生活方式，对新潮事物和产品不感兴趣；而认为轰轰烈 烈才不枉人生的人则追求有刺激的生活方式和时尚产品。 前者看重归属感，后者追逐成就或权力。由此推断，以前者 为主流价值观念的国家，对外交流的欲望不会太强烈，人们 对外来产品和服务不甚欣赏，所以不利于贸易自由化的发展， 而后者与之完全相反。 （二）伦理道德 道德通过教育和社会舆论等力量，使人们具有善与恶、 荣誉与耻辱、正义与非正义等观念，并逐渐形成一定的习惯 和传统，以指导和控制人们的行为。在不同的民族文化中， 人们的道德观念及其对人的约束力都不同。以中国传统的 儒家文化为例来说，中国人倡导的“忠”、“义”、“孝”、 “忍”、“稳”等观念，在社会正常运行中对人们的行为有极 大的规范作用，形成了东