12第五章供应商管理3.pptVIP

第五章 供应商管理 在经济环境低迷的今天，确保企业的最低盈利率是每一家公司赢得竞争的关键。要提高最低盈利率，您有两种选择——增加营业收入或降低成本。在经济不景气的大环境下，增加营业收入是一项巨大的挑战。幸而，降低成本却大有可为。通过降低购买产品和服务的成本，在不需要提高销售收入的情况下增加收益率。而这正是让股东们欢欣鼓舞和让公司赢得竞争的最低盈利率。 供应商关系演变一览表 美国企业供应商数目变化一览表 SRM是供应商关系管理（Supplier Relationship Management）的英文缩写，是企业供应链（Supply Chain）上的一个基本环节，用来改善与供应链上游供应商的关系，是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案。 供应商关系管理思想之所以得到企业和研究学者的重视，是因为它能够帮助企业解决许多以前无法解决的问题，从中得到更多的利润。 （一）提高效率与规模经济 （二）获取新的市场价值 （三）满足客户的期望与需求 （四）降低成本 （五）减少风险 供应商关系管理与传统的供应商管理 企业与供应商之间的关系可以大致分为五种： 1．短期目标型 2．长期目标型 3．渗透型 4．联盟型 5．纵向集成型 供应商六大关系模式一览表 双赢关系已经成为供应链企业合作的典范，因此，对