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小米科技企业计划书 　　小米手机推销策划书　　目录　　1、主旨　　2、现状分析　　3、问题点　　4、改善对策　　5、使用前及使用后差异　　6、效益分析　　7、结论　　8、附件　　前言　　随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的　　如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。　　一．策划的目的　　我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。　　中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。让小米手机享誉世界。　　二．市场状况分析　　手机，是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC摩托罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。现在的手机消费朝着性价比发展，需要低价位，配置高，功能全，实用的手机。　　竞争对手分析：主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，HTC，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。　　、消费心理研究：根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。　　1、消费者购买动机追求性价比　　个人习惯，实用与否功能新颖，多元化。低价格，高档次手机发　　烧友　　2、消费者性格分析　　炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。平常心：手机发烧友，认定一种品牌不会改变。理性心：注重性价比，实用性，整体性能。　　3、消费习惯　　、生活习惯、广告影响、听说。　　4、消费者分类　　、大众温饱型，是低价位产品的消费群。、中档价位流行型　　、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。　　消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大，手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。　　5、消费者与品牌的关系　　小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，小米公司才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。　　三．SWOT分析　　(一)公司的优势　　1．强大的管理团队与合作。　　2．专业性强，产品人性化，有产高配置手机的能力3.长远的市场需求，广阔的利润空间　　4．小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。5.能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。6．小米手机基于安卓系统+MIUI系统。非常的实用。公司的劣势　　1.公司刚成立，经验不足。2.售后服务不够完善。　　3.销售渠道不够全面。有待提高。　　4.缺乏市场影响力，缺乏市场。机遇　　1．现在手机系统琳琅满目，但是Symbian稍显疲软，WindowsPhone7并不完善，iOS系统的iPhone售价却又昂贵。而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众，尤其是国产Android手机更是如此。而小米手机于安卓系统