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市场营销国培总结 　　国培——我人生的转折点　　语文班曲周马疃联办小学韩丽娟　　与其说这次培训是教师专业水平的有效提升，不如说是我对人生价值的重新认识。　　以前，我在教学上一直处于一种茫然的状态。我不知道未来的路在哪里，不知道自己的人生最终会被定型成什么样子。每天都碌碌无为。备课，上课，批改作业，我一样没落过。上班，开会，参加研讨，我从未失职。我付出了，但最后收获了什么，我不知道。我不知道怎样教，才能让学生考出好成绩，也不知道教学的意义何在，更不知道自己的价值何在。那时，我唯一的感觉就是太痛苦了，好像一行尸走肉。多少次想过转行，不在这个岗位上痛不欲生，误人子弟。　　我知道是我出问题了。我的价值观，我的人生观，我的教学观，我的教学方法等等都出问题了！有多少个不眠之夜啊！我曾深刻地反思自己：到底该怎样教学啊?怎样让学生考出好成绩，让家长，让领导都认同我？谁能为我答疑解惑？没有人，周围只有指责与批评！所以，每次反思之后，很快一切又归于平静，日复一日，年复一年，我徘徊在原地，毫无进展。我知道在我内心深处，我是热爱这份职业的，不然，我不会这么痛苦，也不会这么痛苦地坚持了十几年！　　无为十年教学路，换得今日一醒悟。　　也许是命中注定，参加国培的机会巧降于我的头上，使我幸遇人生的转折点。　　在这次培训中，我与众专家有了近距离的接触：人教版主编崔峦，省教科所专家李学红，教育学博士曹建召，邯郸学院校长马计斌，河北师大博士王硕旺，乡村教育专家王香芝等等。我为他们广博的见识，深刻的思想，独特的人格魅力。极高的专业素养所折服。以前，我只看到了人肤浅的表面，现在我终于看到了人深刻的内在！那内在便是知识的力量，一个拥有知识的人才是一个强大的人，才是一个真正意义上的人！　　曹建召老师在课堂上滔滔不绝，侃侃而谈，讲解深入，言辞犀利。我被深深地震撼了！是什么让他这样极具魅力，能在课堂上“指点江山，激扬文字”？是知识，是书是坚持不懈的学习，研究与实践。这堂课使我彻底明白了这句话：教育是一种影响人的活动。　　王香芝老师的到来，又将我对教育的认识推向了新的高度。她讲了自身成长经历，阅读教学分析，写作的过程化设计。她的讲解条理清晰细致入微，非常贴合我们的教学实际。王老师已经50多岁了，可她身上却洋溢着青春的活力。她说，这都是教育赋予她的。我被王老师充满激情的人生态度和她独特的人格魅力深深感染了！我爱上了语文这门神奇的学科，爱上了语文教师这份神圣的职业！我更知道了：一个老师要想教好学，必须做到精于备课，勤于反思。一个人要想成功，必须正视前进路上的得与失，苦与乐，必须重视人脉的培养。是啊！成功路上并不拥挤，关键是看你有没有一颗真正渴望的心和一份肯于付出的力！　　马计校长的深刻幽默，王硕旺博士的平和透彻等等，无不深深撞击着我的心扉！　　成功需要机遇，需要贵人的指引。我真幸运！因国培我幸临人生的转折点，幸遇了我生命里的贵人！　　佛山帝梵尼家具制造有限公司　　关于销售的一点看法与建议　　目的：明确业务部人员工作目标，增强工作的目的性与有效性，提升公司整体销售，全　　力打造公司品牌；　　范围：该政策适用于业务部所有职员理由：　　1．公司业务人员的销售盲目性很强且被动，究其原因是自身整体营销水平需要提高，其次，专业产品知识匮乏且不能灵活运用；　　2．工作中由于以上原因造成目的性欠缺，工作方式有待提高，解决问题的方法需要升级；　　建议：一．增加培训工作　　1．建议每月举办至少为期两天的培训，着重点在于灌输公司的营销理念与具体操作中的　　方式方法，培训方式可采取上课实地讲解模拟演练等方式相结合；2．每周采取结合一周工作的实际情况作为案例，予以分析讲解与讨论；3．培训工作纳入工作考勤考核制度，严肃对待与执行；　　二．各大区的管理工作要升级，由原来的单一开店销售为目标，具体到每月的销售考核与　　开店考核的双管齐下模式，方案如下：1．销售考核具体到区域省份城市销售：　　如：南北大区任务的划分　　以上为两大区的销售任务划分，在此基础上可再由各区域经理就各区域细分到“城市　　开拓计划”；　　具体管理办法为：　　?结合公司目前销售的实际状况，优先考虑现有网络的巩固与提升；　　?各区域经理需就本区域市场提出“开拓计划”报总监批或者依据“开拓计划”的　　可实施性，竞聘上岗；　　?每三个月为一个市场开拓考核周期，计划不足的可适当调整，计划可行而出现能　　力和人为因素的，采取“能者上，平者让，庸者下”的原则执行；?市场开拓考核时以销量与专卖店双结合为依据；?　　2．网络开拓计划与分析需建立在客观理性的分析上：　　北大区网络开拓明晰表　　北一区：　　注：　　1．上图中的“现有客户级别”一栏是根据我司所规定标准设定的；其中标注“○”