东华大学营销作业平时作业.docxVIP

营销管理作业2： 第五章： 1.消费者细分的主要方式有哪些？ 2.举例说明如何运用行为变量细分市场。 3.什么样的情况下适合采用大众市场营销策略。 第六章： 1.以手机品牌苹果，三星，华为，oppo为例，说说他们各自的定位策略。 2.举例说明某品牌如何确定适当的竞争优势，正面案例或者反面案例都可以。 3.举例说明某品牌是如何基于整体利益组合进行品牌定位。 第七章： 1.什么是核心产品？ 2.说说消费品的四种类型，消费者的卷入度分别是怎样的？ 3.举例说明你认为成功的品牌推广或者失败的品牌推广。 第八章： 1.什么是需求弹性？ 2.说说价格如何影响品牌形象？ 3.观察一个品牌系列的定价策略，比如低配置系列匹配一个价格，中档配置匹配一个价格，高档同理，以消费者的感知价值=消费者获益-价格为基础，谈谈你对这个品牌系列的感知价值如何？ 第五章 一、答：地理环境因素、 人口因素 、心理因素 、行为因素。 二、答：（1）消费者往往因为各有不同的购买动机、追求不同的利益，所以购买不同的产品和品牌。正因为这样，企业还要按照不同的消费者购买商品时所追求的不同利益来细分消费者市场。 　　（2）许多商品的市场都可以按照使用者情况，如非使用者、以前曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者等来细分。 　　（3）许多商品的市场还可以按照消费者对某种产品的使用率，如少量使用者、中量使用者、大量使用者来细分