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浅谈承包商在建筑市场中的经营对策 　　随着我国市场经济改革的不断深入，各地有形建筑市场如雨后春笋般的发展起来。作为市场主体之一的承包商，面对市场的召唤，怎样才能站稳脚跟，求得生存和发展？首先要有勇气敢于投身到市场的竞争中去锻炼自己，不断提高自己的竞争能力。其次更应该冷静的分析市场现状分析竞争对手的实际水平；分析发包工程的特点以及招标评标的细小环节。在认真分析的基础上，运用科学的知识为基础，做出正确的经营决策。这几个环节简单的说就是：了解情况…研究分析…找出对策答案。 　　了解情况： 　　(1)是要了解招标工程的基本情况，如：建设规模、规划用地、应办手续、筹建资金、图纸设计、四邻关系、招标文件以及评标办法等内容。 　　(2)是要了解工程招标的基本管理政策规定，如：资格予审、投标报名、资质管理、管理办事程序，有关工程招标、造价管理、收费的规定等内容。 　　(3)是要了解参加投标的其他承包商的情况，如：企业的资质等级、项目经理的实力、参加投标的情况、中标的情况、合同履约的情况、获奖与受处罚的情况、经营活动能力等。 　　(4)是要了解招标工程的所处季节、天气气象、地质地貌等情况。 　　通过对上述情况的了解，我们要结合自己的实力，分析招标人的发包意图、分析竞争对手的实力水平、分析自己参加投标的可能性、获得中标的可能性。因为只有经过这样的分析，才能做出正确的经营决策。在这里，应该告诉大家，事情是在不断变化的，比如原来先进的企业，也许还能继续保持先进的地位，也许因为某些原因而暂时落后；我们自己的情况也是会变化的，一是因为市场竞争的原因而发生变化；二是由于自己的努力而变化。所以用静止的观点来看问题是看不准的。 　　经过上述的了解分析，我们就可以做出经营决策了。假如：第一种情况是多种因素均为有利，形势很乐观，这样我们就可以认真投标；但是这种情况一般不常见。第二种情况是经过自己的努力，战胜对手，有获得成功的可能。在这时，我们就要非常认真的编制工程预算，在预算准确的基础上，根据自己的实力，谨慎报价。创造自己的实力，从而也让招标人看出自己的诚意和实力。一句话，不能忽视每一个细小环节。从以往招标的情况来看，这种情况是最多的一种，参加投标的企业在此范围者居多，他们成功的概率也最大。第三种情况是多种因素对自己都不利，一般来说，应该认真地学习，了解其他对手是怎样投标的。不能因此情绪低落，畏惧竞争。很多比较成功的承包商都是从这种情况下走过来的。 　　目前，我们面临着加入WTO，我国的建筑市场即将国际化，国外的承包商即将进入我国与我们一齐竞争，形势逼人。我们别无选择，只有正视现实，勇敢地参加市场竞争。在竞争中不断提高自己的生存能力。 编辑：　作者：　来源： 合同法》与建筑施工企业的市场行为 　　合同法是规范市场交易行为的基本法律文件。是民商法的重要组成部分。它对维持社会经济秩序、保护合同当事人的合法权益、规范合同的订立、履行和违约责任的处理具有十分重要的意义。近年来，由于我国正在进行社会主义市场经济体制的改革，法制建设还不够完善，对全社会公民的法制教育还需要进一步的深入进行。在市场交易中利用合同形式搞欺诈，损害国家、集体和他人利益的情况比较突出，特别是在建筑工程领域更是如此。作为建筑施工企业，在市场经济的大潮中要学会运用法律工具保护自己、维护自己的合法权益。 　　建筑施工企业在社会经济生活中，自己的企业行为表现为产品生产能力、科研技术能力、市场经营能 力。由于建筑产品目前具有唯一性、单件性的特点。无论是我们给别人提供产品或服务，还是别人为我们提供产品或服务。只是在合同履行中的位置不同。所以建筑施工企业的经济生活离不开合同。通过学习合同法，我认为：第一是建筑施工企业如何运用合同法保护自己。 　　（1）合同法确定了合同当事人的地位，合同双方当事人的法律地位是平等的。合同的订立是自愿约定 的。体现在合同履行的全过程中：订不订合同、与谁订合同、合同的内容、合同的变更、合同的解除、解决合同争议等环节都是自愿的。 　　（2）守法原则，一切合同环节必须在遵守国家法律、行政法规、尊重社会公德和维护社会公共利益的前提下才有效力。 　　（3）公平、诚实信用的原则，订立合同要明确双方的权益和义务，根据公平的原则明确自己的权利就是对方的义务。要重视合同的履行，通过履行合同树立自己的诚实信用形象。 　　（4）合同的订立要真实有效，表达双方当事人的真实意图。针对建筑工程承发包订立的合同，只要是在“有形”建筑市场内依法进行交易后而订立的，就应该是真实有效的。 　　（5）在合同的履行过程中，合同内容应该尽可能全面、准确；履约的时间和条件要明确。这样就能减少不必要的纠纷的产生。 　　第二是要提高警惕性，防止自己受到欺诈、违约等损失，作到这一点要不断学习有关的法律法规知识以及相关专业知识。要