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怎样做好劲酒消费引导(演讲稿) 　　劲酒做好品质的三方面体现　　1988年，劲牌开始研发中国劲酒，劲牌从来没有停止劲酒研发的脚步：1989年10月，中国劲酒破茧而出。1993年，中国劲酒针对市场的需求，开发了第二代中国劲酒;1994年，中国药科大学中药学院生药研究室主任——博士生导师王峥涛教授对中国劲酒配方进行了论证，并对配方提出了修订;1996年，中国劲酒由“民间”的滋补酒称号取得了国家正式认可的加药食品“法定身份”;1997年，中国劲酒转而申报“抗疲劳、免疫调节”功能，并于12月取得保健食品批号“卫食健字(1997)第728号”。　　庄子说：万物齐一。劲酒研发遵循“健康人类永无止境”的理念，实质是以人为本，生命至上，健康至上。劲牌每年在产品研发方面的投入占到了销售额的2.5%，仅XX年就达到亿。　　水——潺潺泉水酿美酒　　水乃酒之血，水乃酒之魂。在近15年里劲牌建设了四期原酒生态园，引入了位于幕阜山的7大泉水，用清澈甘甜的天然饮用矿泉水做酒源，抓住了酒的命脉，酿造出了质量过硬的好产品，为市场源源不断提供了攻城略地的“武器”，构建了劲牌酿造好酒的根基和灵魂。艺——新工艺全面提升劲酒品质　　XX年6月，全面采用新工艺的枫林酒厂投产，新工艺实现了白酒制作过程的“四化”，从蒸煮，到糖化、发酵，全工序采用自动控制技术，所有物料全程不沾地。劲酒酿酒不再直接与人接触，杂物、汗水也不会掉在原料中，酒质非常安全、稳定，不会因为人和天气的因素而波动。新工艺确保了最大限度地降低环境对酿酒过程及酒质的影响，酒质有明显的提升。同时，劲牌在科学泡制的基础上，运用现代生物活性提取工艺，破解了药材的有效活性成分不被破坏的难题，改造了传统保健酒生产工艺，实现保健酒生产工艺技术的全面提升，从而提升产品技术含量和产品品质。　　XX年11月，“固态法小曲白酒机械化酿造工艺”获得了国家工业和信息化部给予的“整体技术达到国际领先水平”的总体鉴定结论。　　管——构筑劲酒“品质第一”钢铁长城　　“把产品做好是劲牌的第一责任。”这是劲牌的质量理念也是劲牌质量管理目标。在劲牌文化中，质量理念可谓是最多的　　劲牌在生产的全过程实施QC。劲牌率先打破“中药看成色”的常规，投资5亿元建成我国第一个保健酒现代生产基地，使保健酒的生产过程实现了自动化、全封闭和高洁净。劲牌不断地树立产品质量全员意识，推行全面质量管理，健全质量管理体系，用科学的管理手段和方法，加强现场管理，建立各项规章制度，让每位员工积极参与质量管理，使每个环节渗透劲牌“品质第一”的质量理念，所以劲牌产品的质量一直在市场上被消费者认可，竖起大拇指。　　XX年7月，劲牌发明的《降低中国劲酒线装箱机故障次数》新技术，获湖北省QC成果二等奖。同时，该公司劲牌酒厂包装二车间快乐小组被评为“湖北省优秀质量管理小组”。该课题还被评定为XX年度黄石市QC课题一等奖。　　“在质量面前任何人不能闯红灯”，“不达标的酒，一滴也不能出厂”，“宁可错杀三千，不可漏掉一个!”这是劲牌对社会的庄严承诺。目前，劲牌兑现了自己的承诺——“质量可追溯、安全零风险、产品无瑕疵。”劲牌“不为追求成本而降低产品质量标准。”永远坚持“品质第一”，严格把控质量，对于瑕疵产品，坚决一票否决，绝不手软，公司自下而上筑就一道坚固的质量堡垒。　　劲酒的销售模式　　劲酒的具体销售方法有很多，但都在一个大的框架之内，所以不可一概而论，具体的方法是根据不同的市场而灵活变动的。这样可以避免机械的生搬硬套，破坏品牌形象。可以说劲酒所有的操作都是以专业的品质为基础，为“塑造品牌”四个字服务的。劲酒虽然是快速消费品，但在做市场时去不要求“来也匆匆”在每个市场开发时期，都重质而不重量，更看重的是3-5年后市场的健康良性发展。　　劲酒早期的市场导入是建立在充分利用经销商资源基础上的，不设省级代理，而是在地级市和二级城市发展区域经销商。由区域经销商负责市场的初步开发工作，区域经销商还要在当地设立办事处，厂房派人员协助经销商建立营销团队，开拓终端，建立分销网络，在市场达到良性运销以后逐步撤离人员，营销工作还是要经销商负责，经销商承担着分销和推广的双重任务，这样做的好处我认为有三个方面：　　1、渠道层面减少，产品可以直接从厂家到区域经销商，再到分销商和零售商；　　2、厂家参与市场操作，可以提高市场的控制力，能够保证公司的各项措施及时的落实到位，并且还可以及时的解决市场中出现的问题，厂家和经销商合作可以很好的掌控各营销环节。　　3、可以节约营销成本，办事处由经销商建立厂家只是派人员进行管理和服务，厂家依靠经销商资源可以节省大量的市场开发费用，避免了自己直控市场发生高昂的营销成本。　　初步的市场开发工作完成以后，市场的工作重点由流通渠道转向终端，这里包括餐