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* * 附：成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系 竞争力 优点 缺点 成本领先战略 差异化战略 成本领先战略 差异化战略 新进入者 规模经济增加了进入壁垒。 品牌忠诚度和被消费者接受的独特性构成了进入壁垒。 替代品 与成本效益较差的竞争对手相比，企业面对替代品时并不会像它们一样脆弱。 消费者忠诚度成为对抗替代品的有力武器。 消费者 消费者无法再压低市场中下一个最具竞争力的企业所提供的价格。 消费者在市场中找不到相应的替代品；品牌忠诚度能降低消费者对价格的敏感度。 消费者可能不再需要差异化因素； 迟早消费者会变得对价格敏感。 * 竞争力 优点 缺点 成本领先战略 差异化战略 成本领先战略 差异化战略 供应商 用弹性来应对成本的增长。 高利润可弥补由于供应商价格上升而产生的利润损失。 投入成本的增加可降低价格优势。 同业 竞争 当竞争对手从价格竞争中败出时，企业仍可保持盈利状态。 独一无二的特色可降低直接竞争。 技术进步要求企业投入资金或使竞争对手降低生产成本； 竞争对手会通过模仿来学习； 对成本的关注会导致忽视产品设计或营销方面的问题。 模仿会缩小差异。 * * 波特的一般竞争战略 * * * * * * 49 * * 低成本战略被竞争对手模仿，以更低的起点参与竞争 集中于降低产品成本，丧失预见产品市场变化的能力 * * 难点：建立什么样的产品差异；在什么地方建立产品差异；以何种方式建立产品差异。 * * 49 * * * * 聚焦的小市场要有吸引力应具备那些条件？ * 100 IBM * 经营战略 Chapter 6 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 Low Cost Broad Narrow Uniqueness Source of Competitive Advantage Differentiation Strategies Cost Leadership Strategies Focus Strategies Source: Adapted with permission of The Free Press, a Division of Simon Schuster, Inc. from Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (p. 39) by Michael E. Porter, Copyright ? 1980 by The Free Press. Michael Porter’s Generic Strategies Target Market ? 获得相对于竞争对手的低成本 ? 不懈追求降低业务成本的途径 基本逻辑： 1.成本领先战略（低成本战略） 毛利=收入-成本 总体的低成本 竞争优势： 获得高于行业平均水平的利润，强化企业的资源基础，使得企业有更多的战略选择权和主动权。 Option 1 利用低成本优势，比竞争对手价格更低，以吸引足够多的价格敏感的顾客来获得较高的市场份额，增加总利润 Option 2 维持现有的价格，满足于现有的市场份额，利用低成本的优势，在销售的单个产品上赚取更高的利润率，从而增加总利润 1.1 成本领先战略定价方法 Rivalry Entry Buyers Suppliers Substitutes ?成本领先者给潜在的进入企业创造了相当大的进入障碍 ? 理性地避免价格战， 降低现有竞争的威胁 ? 成本领先使企业有能力与替代品生产企业进行竞争 以高产出水平和规模经济为基础的成本领先可以减少供应商的威胁 ? 成本领先有助于减少买方的威胁 成本领先者能够阻止买方采取后向一体化 1.2 成本领先的战略价值 有效地实施成本领先战略可以抵御各种竞争力量 潜在进入者 替代品 买方 供应商 竞争对手 成本领先战略的优势 有效抵御竞争对手的竞争 使企业更有力量对抗强有力的买方 提高行业的进入障碍 有效应付替代品的竞争 更灵活地处理供应商的提价行为 卖方之间的价格竞争很激烈 产品标准化，很难实现差异化 绝大多数消费者使用同一种产品 市场中有大量对价格敏感的消费者 顾客群很大，需求量大，有足够的能力去削价 消费者对品牌差异不敏感，品牌忠诚度差 1.3 成本领先战略有效的条件 辅助活动 成本领先 经营战略中的增值活动 基本活动 有效控制成本 的管理信息系统 相对较少的管理层次减少行政开支 简化的计划程序以降低计划活动成本 连贯的政策降低人员流失造成的成本 有效地培训项目改善工人的效率和效益 将供应商的产品与企业生产程序结合起来的高效的系统 适时资产购置的 有效的工厂 规模使制造 成本达到最 优化 选择低成本的 运输工具 减少送货 成本 全国范围 的广告 产