如何能做到成功的会议营销.pptVIP

如何做到成功的会议营销;;;;;; 要做好一次成功的会议营销售。必须做好会前，会中，会后三大环节。 即会前准备，会中演绎，会后追踪。;;;;;;;;;、（★客户确定后）好的。那就确定了。稍后我们会有专人与您联系，亲自给您送上邀请函。我再跟您核对一下地址吧。您的地址是…… （★其他可以讲的话术，看客户的回复：） 、非常感谢您一直以来对我们的支持！届时恭候您的光临！ （★若对方回答：不来。请即回复：哦，这样啊，很遗憾您不能来，那我们公司下次有活动再邀约您好吗？打搅您了，祝您万事如意！拜拜！）;;拒绝处理话术： 客户：“我很忙，没时间参加。” 话术一： 客户经理：“先生，我知道您很忙——成功人士哪有不忙的呢？——但我们邀请的都是像您这样事业有成的各行各业的尊贵客户，所以，您在这次大客户答谢会能结识一些同行业的???其他行业里的高档次朋友，说不定能对您事业的发展有进一步的促进作用……”;拒绝处理话术： 客户：“我很忙，没时间参加。” 话术二： 客户经理：“我们本次召开的大客户答谢会专门邀请了圈内的著名理财专家，分析资本市场走势和家庭理财策略，还将有丰富的节目和丰厚的礼品赠送，节目轻松活泼，礼品极具收藏价值……”;;;; 、会前模拟 为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。;;;;;;;;;;;;;;—销售的十项修炼; 修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖； 修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户； 修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开； 修炼九：善于画饼，让客户“想入非非” 修炼十：学会放弃，以进为退。;修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”;修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；;修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多；;修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？;修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；;修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；;修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户；;修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；;;修炼十：学会放弃，以进为退。;) 善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。;) 机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同填好让其签字盖章。;)抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说肯定做，但再比较一下，你回去等我的电话。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。老板我绝对相信您肯定要做，既然要做，这样吧，我先帮你把这个名额给您定了，免得到时候没有了。; 人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。营销代表在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：;口头信号: 讨价还价,要求礼品、返利等等 询问具体投资的项目,产品风控时 询问投资周期、收益时 询问过往投资,为多少客户带来了较好的利润时 向自己表示同情或话题达到最高潮时 其他认为可以选择成交的恰当时机;行为上的购买信号: 不停翻阅公司的资料时 要求到公司参观,对公司表现出浓厚兴趣 开始和第三者商量时 表现出兴奋的表情时 身体向前倾斜,不断点头,微笑 有犹豫不决的表情时;;;;;;;;;;;;;一次产说会一般有下列现象;产品说明会的另一功能：;会后追踪的重要性;拜访时间：;将客户资料重新整理：;;会后追踪注意事项：;对未签单客户的追踪话术;;追踪的三大秘诀;;尾页