贵州师范大学经济与管理学院市场营销学课件第三章 市场分析.ppt

第三章 市场分析 消费者市场分析 生产者市场 中间商市场 服务市场 技术市场 金融市场分析 消费者市场分析 含义: 也称最终消费者市场 ，顾客购买的目的是满足个人或家庭生活需要。 主要特点： 人多面广，人口众多 需求差异性大 属小型购买，购买频繁 需求弹性较大 属非专家购买 消费者市场分析 含义: 也称最终消费者市场 ，顾客购买的目的是满足个人或家庭生活需要。 主要特点： 人多面广，人口众多 需求差异性大 属小型购买，购买频繁 需求弹性较大 属非专家购买 消费者市场分析 发展趋势： 消费投资结构变化 消费方式的变化 消费品的变化 高新技术广泛引入消费者市场 生产者市场分析 含义: 也称中间消费市场，购买的目的是为了制造其他产品，或是为了业务上使用需要。 主要特点： 需求属派生需求 需求缺乏弹性 购买属专家购买 购买数量少，但购买规模大 用户较为集中 生产者市场分析 生产者市场的购买行为： 直接重购：按照常规，购买一直在购买的产品。 修订重购：生产者改变所购产品或供应商。 新购：生产者初次购买某种生产用品。 中间商市场分析 含义： 也叫转卖者市场，购买目的是转卖，满足盈利的需要。 中间商市场的购买行为： 采购新品种 选择合适的供应商 寻求较好的供应条件 服务市场分析 含义: 为了满足某种特殊需要而购买或准备购买服务商品的消费者群体。 特点： 购买的盲目性 购买的习惯性与转移性 服务与消费的同步性 需求的不均衡性 服务市场分析 分类： 商品关联服务市场 直接服务市场 特殊服务市场 恢复商品使用价值的服务市场 为消费者提供智力的服务市场 旅游服务市场 技术市场分析 含义： 技术商品就是商品化的技术。 特点： 非物质性——使用价值的衍生性及共享性 单一性 经济上的高效益性 转让的持续性 无形损耗和寿命终止的突发性 检验鉴定的复杂性 价值与价格的不确定收 技术市场分析 技术成为商品的条件： 具有价值与使用价值 先进性与保密性 不能进行商品交换的技术： 基础研究成果 用于社会公益或涉及国家安全和重大经济效益不益公开的独家技术 技术市场的营销策略： 金融市场分析 含义： 指资金供求双方运用信用工具，采取某种方式，开展资金融通的场所。它交易的对象是货币资金和有价证券等金融工具 。 特点： 交易价格具有特殊性 交易对象的周转具有特殊性 借贷活动的集中性 金融市场买卖关系具有特殊性 交易对象的单一性 金融市场分析 分类： 按偿还期分——短期金融市场和长期金融市场 按交易层次分——一级市场和二级市场 按交易场所分——有形市场和无形市场 按交易对象分——货币、资本、外汇和黄金市场 货币市场是短期资金借贷市场。 资本市场是期限一年以上的资金借贷和有价证券交易公开市场。 外汇市场主要从事外汇买卖交易活动。 黄金市场是专门对金银及其他贵金属进行交易的市场。 * * 市 场 营 销 学 吕 萍 * * *