西安巴厘公馆项目定位报告.pptVIP

安逸与快乐 因为解决了所有生活问题 所以可以安逸中享受等咖啡的快乐 文化与享受 文化犹如一个女人 既然无法抵抗，不如尽情享受 目标客群定位—购买产品群体 购买LOFT的客户： ——1、主要以周边中产阶层客群为主； ——2、城内上班族客群； ——3、全省投资客群为主； X先生 40岁 中高层管理人员 西安人 目前年薪20万元左右 送给爱人做礼物 在两人值得纪念的日子里，将其作为赠送爱人的一份礼物。 目标客群定位—目标客户群写真 目标客群定位—目标客户群写真 Y先生 32岁 中层管理人员 西安人 目前年薪10万元左右 解决自住的同时，投资实现资产的保证、升值 自己有房有车，有闲钱存在银行，股市、基金等萎靡不振，现在金融危机下，货币贬值，想将闲钱拿出来投资进行保值、升值。 权贵 领袖 高管 高级专业人士 高级白领 自由职业者 公务员 新兴小私营业主 基层管理/公司职员 基础产业工人 城市基础服务人员 基本属性 以高级白领、自由职业者、新兴私营业主为代表的年轻的都市新贵群体。 年龄：以70-83年之间为主 家庭结构：3-5人 已婚或准婚 父母偶住型 热爱家庭生活 目标客群定位—受众消费群体 目标客群定位—受众消费群体 积极、自信 注重个人价值与形象 强调个性体验 较高的文化修养 尊重意见领袖 个人属性 发展型家庭 适婚家庭 家庭属性 事业处于快速上升期 热衷交友，认为必要的社会交际是事业成功的前提 面临较大的工作压力 较高的公德意识 社会属性 区域情结 便利情结 楼上楼下情结 消费观念 属性分析 以高级白领、自由职业者、新兴私营业主为代表的都市新贵群体 价值 响应 全新 体验 品牌 向往 项目与目标受众的价值关系 以家庭消费为主要 特征的区域内中高 收入的家庭及个人 以个人消费或商务 消费为主要特征的 城市内都市新贵阶层 城市内更广泛的 中产和白领收入群体 核心 目标受众 主要 目标受众 潜在 目标受众 针对这样一个群体， 我们如何推广？ 第四章营销推广 营销策略 推广策略 平面表现 公开认购10天 营销纲领一 营销策略： 针对已认购或已订购客户通过销售政策确定准确度，确保转成交质量 积累新认购客户，增加认购数量。 开盘期 6月12日公开认购 认购优惠政策 1、6月10日——6月19日十日内： 交取一万元的认购客户，可领取价值10000元的VIP金卡（顶房款10000元）。并享受开盘五重大礼。 交取1000元的认购客户，可领取价值 1000元的VIP银卡（顶房款5000元）。并享受开盘五重大礼。 2、从去年10月至今，认购或订购客户可根据定金多少，补领相应的VIP卡。 开盘政策 时间：6月20日（星期六） 地点：巴厘公馆售楼部 内容： 1、开盘活动（简单） 2、选房（依据登记顺序） 3、解筹（依据“先来后到”原则和“解筹政策”） 4、当天签约客户送价值10000元家电补贴。 开盘五重大礼 优惠内容 第一重 付款方式：一次性优惠2%；按揭优惠1% 第二重 定金定房款优惠（只针对6月10日以前的认购和订购客户） 第三重 VIP优惠（持有金卡可抵房款10000元；持有银卡可抵房款5000元 第四重 20-22日总房款减10000元；23-25日总房款减8000元。26-28日总房款减5000元。 第五重 开盘当天认购转签约客户新签约客户，赠送3000元家电补贴 大众媒体传播 小众媒体影响 营销纲领二 营销策略： 实效 活动营销贯穿于项目始终 营销纲领三 营销策略： 营销纲领四 现场包装是推广之重 营造现场氛围 营销策略 案场策略 前期，形象诉求（产品整体形象+文化阐述）＋后期，产品细节特征诉出（各个卖点细则阐述） 前期 后期 卖点组合 产品实体 情感诉求 整体形象炒作 促进销售 核心卖点、产品价值力 推广策略 推广重点 →凸显绝对的地段优势 →极品LOFT的内涵 →产品的性价比 三个方向 我们认为 80%的广告媒体都只应起到产品说明书的作用。 推理得出 80%的广告文案撰写都应该朝产品说明说来写。 平面表现 主角/城南皆背景 ——地段是主角/产品是主角/生活是主角 画面文字+ 四大商圈合围巴厘城， 成就二环地段尊者 56平方米三室全明，缔造LOFT终结者 70年全产权物业，跃上城市新生活 酝酿篇构思 酝酿篇 公开篇 平面创意解析: 运用产品本身与NO.1的底座以及一张盖布,表达产品的主