复旦大学管理学院电子商务第九次课件 B2B电子商务.ppt

B2B行业平台 2011-5-30 B2B Stage B2B 与 B2C 区别？ 电子市场模式 用户对B2B平台的主要功能需求 行业网站的发展阶段 行业网站的发展阶段 美国行业B2B进入状况 我国B2B发展现状 07年我国企业化运营的B2B网站总数超过4500家，其中有盈利能力的约2300家，总服务收入约147亿元，从业人员超过19万人。 提供的服务和功能有5大类 信息内容服务 交易匹配服务 交易执行服务 技术类服务 增值服务 根据艾瑞咨询数据，2009年中国B2B电子商务服务商营收规模达到63.0亿元，同比增长13.8%。从运营商格局来看，阿里巴巴市场份额扩大至60.4%，环球资源为10.9%，中国制造网为3.2%，慧聪网为2.1%，中国化工网为1.2%。根据公开财报显示，阿里巴巴延续增长势头，截至2009年底，全球注册用户超过4770万，共有61.5万名付费会员，同比增长42.4%。阿里巴巴2009年总营业收入同比增长29%，达到38.75亿元；净利润10.13亿元，同比减少12.3%。阿里巴巴收入增长、而利润降低，可见阿里巴巴在金融危机的不利环境下，加大了市场投入，增高了营销成本。生意宝2009年度实现了营收1.34亿元，较2008年度增长27.35%；其中利润总额达4058万元，较2008年度增长29.94%。 我国B2B平台分类 一、综合模式 品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。阿里巴巴、慧聪网 1）V V模式（Vertical Search + Value Added Services） 提供企业资讯和数据垂直搜索和增值服务，信用甄别，企业质量与能力评价体系，帮助拓展北美市场的“美贸通”，沱沱网 2）仓单模式服务商 与期货模式趋同，存在较大竞争性风险。金银岛网交所 二、“小门户+联盟”模式 网盛生意宝：从原来“会员+广告”? “小门户+联盟”,100家合作伙伴100个中国化工网。行业网站和综合B2B网站进行优势互补，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。 三、行业模式 专业性强，产业规模相对较小，其提供的服务不能打通上下游产业链。爱姆意在线、东方钢铁网 我国行业网站收入渠道 二、B2B电子市场价值分析 1、B2B电子市场的概念及分类 　　 　　B2B电子市场是B2B电子商务的主要形式，它是一种建立在网络上的“中心市场”，能够把众多的买方和卖方集中到一起，使买卖双方以动态的价格进行交易，而市场价格的波动是由供需情况及市场的交易规则决定的。 　　B2B电子市场中的交易活动源于企业采购行为，因此明确企业采购情况是正确理解B2B电子市场的关键。 （1）企业采购情况 采购什么 ： 制造输入品（Manufacturing inputs）/ 垂直性； 运作输入品（Operating inputs），也称MRO。/ 水平性 如何采购 ： 系统采购（Systematic sourcing）/ 关系导向性； 现货采购（Spot sourcing） / 面向事务性。 基于企业采购情况的B2B电子市场分类 2、B2B电子市场的价值分析 （1）价值创造机制 聚合机制(Aggregation)/或称目录机制 　　聚合大量的买家和卖家；买卖双方的身份属性固定； 静态价格（预先协商）。 匹配机制（Matching) 　　　联结买家和卖家起来；共同协商的动态实时性价格； 买卖双方的身份属性不是完全固定；有助于提高市场资产的流动性。 （2）市场控制者的属性 中立性 　　　为买卖双方服务，不偏向于任何一方。 　　　面临“鸡和蛋”的问题，为避免被认为有偏颇性，在投资大买家或卖家，以及接受大买家和卖家的股本投资时需小心谨慎。 偏好性 　　　主要为一方服务，或是为买方，或是为卖方，帮助他们更好地进行谈判或减化买/卖过程。 （3）B2B电子市场的模式 3、B2B电子市场的未来趋势 所有B2B电子市场最终将趋于成为集成服务商，而不是单一的交易操作模型---或拍卖，或交易，将以多种服务方式提供服务。 私有和公共B2B电子市场的区别将变得模糊，发起B2B电子市场并同少数参与者进行拍卖的大企业将被迫让竞争者加入进来。 电子商务将会渗透到整个供应链。 大量现有B2B电子市场将会消失，只有那些具有最好的技术、战略伙伴关系、内容或社区特征的会幸存下来，而其它的将被迫退出市场。 B2B电子市场的经济规律 网络经济、平台经济、免费经济规律 网络经济：临界规模、系统锁定 平台型经济：实现多边需求协调、提供交易服务 需求特征（不同用户群需求互补） ： 多边市场的联合需求 显著的交叉外部性 用户多平台接入 供给特征（平台价值的寄生性、用户的多平台属性和平台产