《十全十美》分红型两全保险-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

《十全十美》分红型两全保险 产品介绍及投保规则 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 产品介绍 产品责任 主险 生存金 每年给付基本保额的10% 满期金 80岁给付10倍基本保额 身故金 10倍基本保额,未成年人身故无息返还保费 红利益 享受保单分红 附加险 重疾保险金: 额外给付型，给付金额=10倍基本保额 身故金: 无息返还保费 主险和附加险捆绑销售，最高搭配比例是1：5 产品特色： 三金： 两收益： 一权利 10倍满期返还金 10%年年收益 保单贷款 10倍生命保障金 保单分红收益 10倍健康守护金 利益演示：0岁 每天存25元，连存20年 拥有十全十美的生活 共存186347.80元 产品投保规则 本险种投保年龄为年满0周岁 （出生满30天且已出院）至60周岁。 本险种给付保额是基本保险金额的10倍。 本险种最低保额为5000元 本险种捆绑附加额外给付重疾 保险期间：到被保险人年满80周岁 的年生效对应日 交费方式： 年交：10年，15年，20年， 25年，30年 产品介绍及投保规则 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 产品介绍话术 1、返还速度 2、身故保障 疾病身故给付基本保额的10倍 意外身故给付基本保额的20倍 想想 保额1万 身价10万 保额10万 身价100万 保额100万的话 身价1000万 生命是无价的 无价难道是等于零? 您的价值必须得通过身价来体现 3、抵御通胀 4、综合收益 2、年金领取次数 4、满期返本利益 保单贷款化解燃眉之急 5、资金运用 产品介绍 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 产品介绍话术 不同目标市场及相应需求分析 有储蓄计划 对理财较关注 希望父荣子贵 有意愿完成资本积累、转移 产品介绍及投保规则 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 产品介绍 随着近几年来人们风险意识的提高，各种各样的保险产品险层出不穷。除了普通大众外，各路名人也有一股投保热。 只要是有知名度的演艺圈明星、社会名流、职业运动明星等，都可以为自己的“重点部位”投保，而投保的部位也是五花八门，真正到了“只有想不到，没有保不了”的地步。 无孔不入的明星保险 活跃在演艺界多年的秦海璐不惜花费重金为她的单眼皮投保，尽管无从获悉秦海璐单眼皮的具体保额，但据秦海璐本人透露，她为自己全身上下投保的保额高达2600万元； 洗发水广告商为莫文蔚的头发购买近千万港元保险； 阿牛给自己的丑牙投高额保险；钢琴演奏家郎朗也为自己金贵的十指投保意外险高达500万元人民币。 在国外，明星或名人为自己身体部位高额投保已不是什么新鲜事。 美国歌星约翰·丹华与保险公司签订了保额1000万美元的为防止秀发脱落的保险合同，每年缴纳保险费19万美元，直到45岁为止； 美国影星玛丽莲·梦露曾为自己的一双美腿投保200万美元； “踢踏舞王”麦克·佛莱利为自己的双腿投保4000万美元，被收入吉尼斯世界纪录； 好莱坞明星伊丽莎白·泰勒曾为自己那双紫色眼睛购买了100万美元的保险； 朱莉娅·罗伯茨为自己的微笑投保3000万美元；  而美国流行女歌星詹妮弗·洛佩兹更是为自己的身体投保10亿美元，其中包括足4亿美元、胸2亿美元、臀2亿美元、头发5000万美元。 “名人保险”为何畅销 1.规避风险。相比其他行业，演艺圈也是个高危且特殊的行业，艺人拍戏连连，难免受伤。明星为自己的身体或具体部位进行投保，一旦投保部位受创，可以通过巨额保险理赔，起到保护自身的作用。更为重要的是，相比他人，明星身体的某个部位极有可能成为明星成名、演艺实力大增的特殊标志，一旦错失，很有可能影响星途。 2.标榜个性。很多艺人为了漂亮，通过手术把单眼皮变成双眼皮，秦海璐却坚持做单眼皮女生，更不惜花大钱为她的单眼皮投保；还有阿牛的丑牙也极具个性，给大家留下深刻印象。个性被当今社会看成一种时尚，对于明星来说就更为重要了。像单眼皮、丑牙，这些看似是缺点的部位，通过高调保险而不是刻意回避，反而塑造了独特的个性和人格魅力。这也是提高明星知名度的一种方式，也许有炒作之嫌，但确实是一种另辟蹊径、一举两得的好办法。 　　除此之外，名人保险也成了财富地位的象征。保额的高低往往显示了一个人的价值和知名度。从理财角度看，保险还可以抵御通胀。 根据金融学里的72法则(即资产贬值到一半所