竞争对手情报研究.PPTVIP

竞争对手的调查、分析与预测 竞争对手情报基本情况 竞争对手的基本情报包括名称、成立时问、地址、法人代表、注册记录、行业类型、经营范围及相关信息等。 竞争对手的注册资金会使我们了解到它的资本实力。 竞争对手最近时间的营业收入及净资产会使我们对客户的现状及资产情况，自身实力的大小，经营是否顺利做出判断。 竞争对手的注册机关与注册号码、注册日期等相关信息组成的注册记录，是竞争对手是否合法存在、合法经营的最重要依据。 竞争对手基本情况调查表 竞争对手的经营状况调查表 3大客户部的主要业绩 主要行业及大客户名单 在主要行业及国家各部委中的占有情况及影响力 2000年的销售量和销售额 2001上半年的销售量和销售额 4大客户部人员结构和工作模式 大客户部人员结构 大客尸部工作模式 大客户部的工作流程 5大客户部绩效考核和薪酬结构系统 大客户部绩效考核体系 大客户部薪酬结构 管理人员和一般工作人员工资及待遇 6各厂商大客户部广告宣传策略 2000年不同媒体的选择 2000年在各媒体的投放 2001年上半年的媒体选择及投放 2000年举办或参加的展览会、技术交流会和研讨会 2001年上半年举办或参加的展览会、技术交流和研讨会 7各厂商大客户部营销策陷 大客户部近期举措 2000年的产品策略 2000年的定价及折扣策略 2000年的促销策略 2000年的渠道策略 2000年的行业和区域营销策略 2000年的售前和售后服务策略 2001年上半年的产品、价格、促销及渠道策略 2002年的整体发展目标 8各厂商大客户部综台评价 综合评价 优势与劣势分析 竞争对手的组织管理状况调查表 竞争对手主要负责人调查表