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服装买手的分类、定位与职责研究 ［摘要］买手一词现在己广为熟知，但其作为一种专职业务出现是 始于欧洲，从二十世纪60年代出现到90年代为众人熟知中间经历了长达 30年的衍变。在欧美世界，职业化出现的买手已然成为一种十分流行的第 三产业尤其是零售产品经营管理方式。相比于西方国家，在我国的服装生 产销售部门，其产业链中买手还并未广泛存在，少量出现的买手也无法构 建品牌与消费的有效媒介。0前，对于服装买手学界有众多归纳解释，大 都是站在自己研究方向的不同领域予以主观描述。本文通过对服装买手的 分类、定位与职责的分析对比研究，归纳出服装买手的定义以及分类方法 与职责定位。 屮图分类号：TM75文献标识码：A文章编号：1009-914X (2016) 28-0137-01 一、服装买手的定义与起源 1、服装买手的定义 通过国内外专家对服装买手不同种类的概括，笔者将木文主要探讨的 服装服装买手归纳为：站在服装时尚界前沿，拥有最前沿潮流讯息，熟知 服装从业规则和服装产业生产销售各个流程，并能以先进洞察力预估市场 迅速采购并转手零售企业，以帮助雇主获取最大利润且达到客户需耍的专 职人员。 2、服装买手的起源 “服装买手”最早是英文“fashion buyer,这个称谓出现在欧洲, 起初也就是上世纪60年代，“服装买手”还不算专业词汇，因为开始时 它只应用在零售业。20世纪90年代该词出现在中国营销领域，之后经 过很长时间的预热，才最终进入我国时尚服装领域;直到上个世纪的90年 代末这个词才逐渐被人们熟知并使用。 二、服装买手的类型 根据以上文中所述，再融合国际范围服装界的研宂现状，笔者对服装 买手粗略的进行了以下类型的划分。 1、小型品牌企业服装买手 服装品牌服装买手，是指仅经营g售品牌服装的买手。因为冃前而言， 我国的服装买手往往跟该自售品牌服装的设计师在一个企业一个系统里。 买手们与设计师们的主要工作都是从事该自售产品的研发，样品服装的采 购乃至对后期产品的跟踪，当然也只有这样才能对及时对市场变化做出反 应，以冇助于对产品及吋调整销售策略。 在销售系统外部，这些买手还必须对产品从生产到销售的各个部门予 以全面把控，便于有效沟通，这些部门包含了研发部、销售部、推广部乃 至物流部；需要注意的是，这些买手往往还必须做好价格磋商工作，人多 数情况下，价格定位的好坏就关系到这单买卖的质量。 除了上述所说的职责，这类买手还有一个设计自身水平的重要工作， 那就是跟踪销售情况，综合出手信息，然后再依据这些信息进行科学分析， 按照分析结果调整销售方式或者预定目标，实现销售与预存合理兼顾的效 果。从以上信息中不难看出，这些买手不是单单了解产品如何产出，更重 要是的是必须具备产品销售时各种环节的沟通协调，这种快速反应的能力 往往关系到一个买手在激烈的市场竞争中能否站住脚跟。所以该类型的买 手是兼具高素质与强能力的综合体。 2、 大型商、超类服装买手 商、超类服装买手，也就是指在百货公司或者超市供职的买手。这类 买手据其工作状况又分为两类，其一是指只采购现成产品也就是只采购一 个品牌服装的买手;二就是为某一服装公司服务的专职买手。目前国内众 多商场都有服装部，买手们也就是供职于此，具体来说，买手们是从事该 服装从研究设计到按照订单投放制作、再到参与卖场营销的各个环节。 这类买手往往耍按照商场的销售预期来组织销售，根椐当地消费者消 费习惯和消费能力来选择进入商场销售的服装品牌，所以，他们最终做决 定依靠的往往不是所谓产品木身，而是要综合考评商场所在地顾客的消费 习惯与消费能力。与此同时，他们必须以此为标准来定位合适的供应商， 然后开展品牌谈判与成本计算，最后也就冇了相应的产品价格，这些工作 并不要求买手具备开发产品的能力，也不要求买手参与产品研发过程。 3、 独立零售店铺类服装买手 这类买手名副其实的是作为零售买手而存在，仅仅围绕产品采购这一 个环节施展能力，最后采购而来的也都是己经开发且完备设计合理的产品 [11]。最为典型的这类买手，也就是有相当长工作年限的店长或者顶级销 售能手们。他们的工作能力多来源于长年累月的销售经W，以他们对本地 区顾客消费习惯的把握去采购契合顾客爱好的产品并不是难题, 当然也正因此，这类买手的决定权相对要大一些，尤其是对某些奢侈 品的采购，买手们具有相对自由的选择权，买什么、买多少、怎么买、卖 多少、怎么卖，都由这类买手自由决定，甚至连产品在零售商店里的陈列 以及搭配方式也是由买手们自己斟酌的。当然，需要指出的是，这类买手 也无需参与产品研发，只需要了解产品营销、市场推广、店铺零售等就足 以。 三、 服装买手的职贵 服装买手的职责主要有：搜集当地同品牌市场行情;关注同品牌代理 与加盟商销售情况；了解本区往年畅销产品历史;感知当地气候