业务主管的一天目标管理教材.pptVIP

营销主管的一天;“营销主管”的意义;管理即透过别人完成任务;;管理工作的关键要素;没有一个主管可以推翻以下的定论：;这些步骤有逻辑的顺序可以依循；主管一旦熟悉每个步骤，必须把管理营业单位该项工作的某些疑虑抛到脑后。他不必采取犯错了再试的方法，而改用必可产生预期结果的步骤，使主管工作落实。;让团队持续、健康发展、壮大是主管最高利益的体现及首要职责;初级主管的活动项目;我们的困扰是什么?; 人都是时间的消费者，但大多数人都是时间的浪费者。 ;充实的一天从良好习惯开始;;销售人员每日活动模式：;营销主管每日活动模式：;对营销主管的要求：;履行主管的职责，承担起对属员辅导与陪同的责任； 履行保密的义务，坚决不泄露客户的资料，杜绝抢单事件的发生； 活动管理的绩效及《管理日志》的使用、抽查情况将作为主管能否??升的重要考核项目之一。 ; 6：00 起床 6：30 – 7：15 晨运、早餐 7：15 - 8：00 前往营业单位 8：00 – 8：20 干部早会 8：20 – 8：30 早会准备 8：30 - 9：20 大早会 9：20 – 9：40 二次早会（活动量管理） 9：40 – 10：30 指导属员拜访计划与辅导（每日必做！） 10：30 – 11：00 活动管理工具批改（每日必做！） 11：00 – 11：30 参加上级主管召开的会议，汇报上午工 作及下午工作计划 11：30 – 13：00 午餐、午休（或餐厅展业） 13：00 – 17：00 展业与陪访、增员面谈 17：00 – 17：30 属员业务追踪与沟通时间 17：30 – 18：30 晚餐（或餐厅展业） 18：30 – 20：30 展业与陪访、增员面谈 20：30 - 21：00 填写日志、订立计划 21：00 – 22：00 与属员联系、自我学习（每月阅读一本关于销售管理的书） 22：00～　　　　　 就寝;每周工作要点;主管每周工作规划表;每月工作要点;季度工作要点;年度工作要点;简单的动作重复作重复的动作坚持做;管控业务员的销售活动--每日;检查 检查 检查 检查 检查 检查 检查 检查 检查; 身为营销主管，你认为你对你的业务员的价值是什么？;为什么你应该花时间进行督导，辅导和管控？;因为这是 你的 事业和前途！;业务员更加在乎你的心 胜过在乎你的智慧、知识;营业单位管理的捷径极具诱惑力地频频向人招手，但它们只存在海市蜃楼里。明智的营业单位建立者不理会这些捷径的召唤，依循理智及经验的指标，最后发现： 愈长的路途其实愈短。;计划要做的事 做已计划的事 ;目标管理;2009-6-6;目 标;目标的种类;设定目标是成功的第一次预演;事半功倍与事倍功半的差别在于：;目标设定的公式——S.M.A.R.T.;目标设定的十项原则Ten Rules for Goal Setting;1.设定合理的目标——不要过高，也不要过低 2.个人目标和发展性目标相结合 3.设定个人可以达成的有建设性的目标 4.设定要求改善的弹性目标 5.设定清晰明确的目标 6.安排短期目标并有过程当中的检查点 7.公布业务员及单位的各项计划目标 8.写下你的经营目标——使它们具体化并切合实际，具可达成性 9.每天追踪目标进度，并具体执行所需的各项管理工作以达成各项经营指标。 10.定期性地评估所设定的目标，并根据发展需要随时修正。;所谓目标管理就是：结合团队经营的实际状况将团队目标进行分解、落实、追踪、监督、评估、修正的过程。;目标管理的好坏将直接影响到团队任务目标的达成情况；以及规划团队未来的发展!;目标管理是一个循环;目标管理的步骤;目标分解的目的;目标分解的过程;目标分解的方法;目标落实;目标;追 踪;追踪的方式;追踪的工具;评 估;修 正;修正方案研讨;如何使部属相信团队目标是可以达成的？;目标管理的注意事项;谁是老板？;;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科