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西门子家电使用心得 　　对西门子品牌在中国家电市场建设的思考　　一、西门子的人性管理　　西门子是世界上最大的电气和电子公司之一。西门子的中国业务是其亚太地区业务的主要支柱，并且在西子全球业务中起着越来越举足轻重的作用。西门子的全部业务集团都已经进入中国，活跃在中国的信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、照明以及家用电器等各个行业中，其核心业务领域是基础设施建设和工业解决方案。　　(一)、“圆桌会议”与“员工对话”　　西门子公司十分注重员工的业绩。根据员工的业绩，对每位员工进行潜能预测，分析他日后是否可以成为经理或者高级专家，确定后再调整与业绩挂钩的薪酬，制定其他发展措施及应参加的培训，然后签字生效。经理人员拿着这份方案，再去与员工对话。经理人员倾听员工的意愿，与员工共同商讨发展的渠道。西门子通过管理培训、技术培训、青年管理者项目、自学等多种途径，使员工得到充分发展。最后双方再共同制定目标与计划。　　、打好招聘基础　　现在市场这么激烈，没有好的人才，公司就没有什么发展前途，更谈不上与其他公司竞争了。所以西门子中国有限公司每年都要拿出大量资金投入到大学联络工作中。为了是公司以后能够得到更好的人才。西门子公司就是抓住了这样的机会，在校园内外开展了一系列相关活动，如组织专家客座讲座，开展信息宣传日活动，为一些大学实验室提供先进的技术设备，并为成绩优异的学生颁发奖学金，邀请优秀大学生参加西门子国际学生圈，提供与学习相关的其他资助等。，对优秀年轻人进行培养与支持，从而将西门子公司的经营理念介绍给他们，等他们毕业后，争取他们加盟西门子。　　、混合文化的魅力　　在西门子中国有限公司中，我们可以看到两种文化混合而成的文化理念。德国人以做事严谨闻名于世界，做事计划性很强。每组织一次大型活动，他们都要列一份很详细的计划书，一步一步很有条理，会碰到哪种情况，如何处理，都想得很周到，这样实施起来就很轻松，容易达到目标。而中国人灵活性较强，擅长处理意外发生的情况及问题。将两者结合，使公司的运做及管理取得更好的效果，从而体现出混合文化的魅力。　　二、西门子在中国的家电经营之道　　１、西门子公司建立完善了领导和员工发展的体制，是西门子成功的诀窍之一。　　西门子这么大的公司能凝聚在一起，它的凝聚力主要有两个原因，一是金钱，二是人力。　　我们的人力发展和领导体系是成功关键的因素之一。”要找出建立员工忠诚的做法，这样员工才会给公司卖命，而且西门子十分注重员工的兴趣、发展空间、工资与福利等等。尽管在全球经济不景气，裁员、减薪之风四起的大环境下，西门子并没有任何裁员或减薪的计划。西门子是值得员工信赖和依靠的。从西门子的创始人维尔纳·冯·西门子开始就营造尊重并重用人才的企业文化，对人才的重视已经为西门子在全球业界树立了良好的企业形象，这是吸引优秀人才加盟的重要因素之一。　　２、西门子的三大目标。　　对西门子公司而言，有一点是可以确定的，那就是始终保持西门子家电品牌的高端形象。运用了无差异性市场营销战略西门子家电立志在热水器市场上成为与现有产品市场地位相匹配的高端品牌。为此，西门子设立了三个目标：一，技术的领导者。西门子作为世界电子、电气业的领袖品牌，主要靠它的创新和技术优势，热水器也不例外；二，行业标准的设立者，更为重要的是行业的行为规范的确立者。三，生活方式的引领者。对消费品行业的品牌而言，倡导一种生活方式比推介一种产品更重要，也更有意义。在消费者的心目中，西门子已经不仅仅是一个国际品牌，而是一个卓越的、受人尊敬的国际品牌。西门子公司还运用了市场策略和自然延伸策略。同时考虑两个方面：一是市场机会；二是在推进策略的过程中保持稳健的风格。我觉得最重要的是商品怎么能够卖出去，怎么能够赚取更多的利润，怎么样处理好同行业的竞争关系等等。　　三、西门子成为家电行业市场上最具竞争力的品牌　　基础构建　　1、延伸品牌内涵　　西门子是一个有着150多年悠久历史和辉煌成就的国际品牌，涉及能源、交通、通讯设备、自动化等诸多工业领域。在漫长的品牌发展史，西门子已经形成了成熟的品牌形象和固定的内涵。即，一个代表着责任和创新的技术专家或科学家，为客户提供高质量的解决方案。从某种意义上说，西门子的品牌内涵与家电这一家庭耐用消费品有冲突。西门子家电将品牌的内涵引申为：我们不仅仅为消费者提供产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。通过“灵性科技，智慧生活”这一理念将生活与高科技联系在一起，拓展和丰富了西门子的品牌内涵，使之更有亲和力，更具人性化。　　2、坚持核心竞争力　　技术创新是西门子家电的核心竞争力。西门子致力于以创新保持行业内的技术优势，以　　高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能地满足消费者的需要。通过全球统一技术标准，西门