IBM顾问式销售计划表.pptVIP

的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合法规和东方红干豆腐干豆腐换个房间很干净回归家庭如何退货 第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科 钢结构hi与往日去武汉IE胡歌我很大方尽快恢复 水电费课件等斯诺伐克极道少女大部分开始大部分看美女大白菜疯狂模式大饱口福把控时代峻峰本科生的脚步罚款几点上班考多少分 * * * 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 老师：这是机会评估表 商业机会评估-1 ---- 真的有商机吗？---- 日期： ? ? 日期： ? ? 是正确的时间吗？“没有需求”=“没有销售” 我们公司 竞争对手1 竞争对手2 我们公司 竞争对手1 竞争对手2 ? 客户的需求是否对应其业务发展方针? ?? ? ? ? ? ? 客户的业务与财务状况良好吗？ - ? 客户有足够的预算吗？ ?- ? ? ? ? ? ? 客户有使我们推进销售的授权吗？ + ? ? ? ? ? ? ? 我们理解客户采取迫切行动的理由吗？ + ? ? ? ? ? 商业机会评估-2 ---- 真的可以参与竞争吗？---- 日期： ? ? 日期： ? ? 我们是否有能为客户交付最佳价值的“正确的方案” 我们公司 竞争对手1 竞争对手2 我们公司 竞争对手1 竞争对手2 ? 我们的方案满足客户的业务需求吗？ ? ? ? ? ? ? ? 我们的方案符合客户的技术要求吗？ ? ? ? ? ? ? ? 我们在帮客户建立购买愿景吗? ? ? ? ? ? ? ? 我们目前与客户的关系最好吗？ ? ? ? ? ? ? ? 客户正式的决策流程被我们清楚的定义了吗？ ? ? ? ? ? ? ? 我们可以提供独特的商业价值吗？ ? ? ? ? ? ? ? 我们可以提供最好的资源、风险管理和时间表吗？ ? ? ? ? ? 商业机会评估-3 ---- 我们能赢吗？---- 日期： ? ? 日期： ? ? 我们在与客户中“正确的人”讨论并合作吗？ 我们 公司 竞争 对手 1 竞争对手 2 我们公司 竞争对手 1 竞争 对手 2 ? 客户非正式的决策流程我们了解吗？ ? ? ? ? ? ? ? 我们是否在与正确的人讨论？ （具有权力和影响的人） ? ? ? ? ? ? ? 我们在客户内部有赞助者和支持者吗？ ? ? ? ? ? ? ? 我们知道客户对获胜交易的评估标准吗？ ? ? ? ? ? ? ? 我们有可以帮助赢取此客户的参考资料和业绩记录吗？ ? ? ? ? ? 商业机会评估-4 ---- 对我们来说值得赢吗？---- 日期： ? ? 日期： ? ? 是对我们和客户都有最佳商业价值的正确的双赢交易吗？ 我们公司 竞争对手 1 竞争对手 2 我们 公司 竞争对手 1 竞争对手 2 ? 此交易将向我们提供的短期收益高吗？ ? ? ? ? ? ? 此交易将向我们提供的长期收益高吗? ? 客户的收益与价值被我们清楚的定义了吗? ? ? ? ? ? ? ? 此交易有对客户和我们都不利的风险吗？ ? ? ? ? ? ? ? 此交易符合我们现有的可重复利用的解决方案包或资源吗？ ? ? ? ? ? ? ? 此交易能够作为有价值的参考案例吗? ? ? ? ? ? 顾问式销售计划表：机会资料（1/3） 对机会的描述： 机会价值预测： 短期收益： 长期收益： 日期： 预期成交日期： 预期实施日期： 机会指标（多选） （ ）不知