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长三角对接招商行动计划 　　XX年驻“长三角”招商办总结　　我办在县政府的正确领导和上级主管部门的指导下，紧紧围绕对外经济贸易和项目建设工作，对长三角周边发达地区进行招商引资，以朝阳县现有矿产资源开发、朝阳县新城建设作为开展招商的推介重点，开展有针对性、长久性的招商洽谈工作。为我办更好的开展工作，总结如下：　　一、工作情况　　我办XX年共参加了五次招商活动，具体情况如下：1、4月20日在河北省唐山市锦江贵宾楼大酒店召开“中国朝阳有色冶金产业招商说明会”。主要负责前期协调及联络客商工作以及协助各办在会议期间各项工作。　　2、4月22日应亚太地区红土镍矿合作组织、上海有色网资讯科技有限公司邀请，在上海东锦江索菲特大酒店参加了XX年APOLXX上海年会，主要协助昊天集团顺利举办APOL年会，积极宣传我县中国有色金属之都情况、投资环境、优惠政策。　　3、8月22日赴浙江省宁波市参加了由省市政府组织的招商活动，同时在宁波喜来登大酒店成功推进了年产80万吨抗磨钢球铸件项目、朝阳县新城项目。　　4、9月28日赴山东省胶南市参加第二届青岛国际矿业　　博览会，主要向与会者介绍朝阳县县情及我县丰富的钒钛磁铁矿资源，取得了较好的效果和反响。　　5、10月7日参加了在大连举办的中国首届辽宁沿海七城市特色商品博览会，召集了朝阳县优秀企业肖氏蜂蜜、金禾有机、天惠食品、凌塔酒业、全禾菌业参加展会。通过此次展会，提高了我县名优特产品在全国、全省的知名度，帮助生产商和经销商拓宽了市场渠道，进而推动了全县经济快速的发展。　　二、工作计划　　面对复杂国际经济新形势，我办对明年的招商工作进行了计划，主要做好以下几点：通过历年招商活动，对境内外诸多企业和客商的了解，选择一些适合我县招商引资项目建设的客商进行深一步洽谈；同时要做到有针对性的开展招商、选商工作，对企业和客商保持一个长久稳定的联系，定期进行问候和交流，并主动提供我县最新的招商项目、政策和方向，并通过建立起来的联系向长三角更广泛的企业和客商渗透；还要我局各科招商办公室及时沟通、互利互助、以商招商，合力做好我县招商引资工作，完成上级下达的各项指标任务。　　朝阳正处于加快发展的机遇时期，面对今后挑战与机遇并存，机遇大于挑战的发展形势，我们要积极按照县委、县政府的坚强领导，配合全局共同努力开展招商引资工作，实　　现县域经济发展新突破。　　驻长三角招商办公室二〇一一年十二月二十六日　　个人招商工作计划　　计划一：个人招商工作计划　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾过去的工作历程，作为一名招商工作者在招商工作岗位一年来的工作情况，展望一下20XX年的工作计划和发展方向。　　一、个人工作最大不足　　1、与客户沟通的技巧和经验需加强2、急于求成心理较重　　二、个人优缺点总结　　1、踏实勤奋工作态度认真2、执行能力强3、自己的优势未更好发挥4、自己专业知识和经验需加强　　三、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈　　1．自身的发展定位是立足于本岗位努力工作，能学到较好更多的创新型招商模式早日成为项目招商队伍中的精英；　　2．目前发展的瓶劲主要表现在知识和经验,我想知识需要加强学习经验需要积累充实,为以后个人自我定位及发展规划而不断学习和积累；　　四、XX年个人工作目标和具体行动计划　　招商是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，XX年的工作重点希望有更好的招商项目去运作。　　1、20XX年在个人工作计划主要是在客户的维护上为工作重点，做好服务。为以后招商工作积蓄资源希望能以以商招商以商带商的方式做好各项招商工作！　　2、不断学习招商专业知识和结累工作经验提高自已的能力.　　我想20XX年我个人的重点还是在业务素质、工作能力上要得到进步与提高，也激励自已在工作中不断充实与完美。　　计划二：招商主管工作计划　　一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。　　紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造一园三基地目标，同时以招引大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。　　二、明确两个目标:　　1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。　　2、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。　　三、立足两个需求　　1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。　　2、立足于我县打造黄河三角洲一园三基地的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化