联想乐Phone手机营销策略论文.docVIP

PAGE 联想乐Phone手机营销策略论文 一、绪论1 (一)背景介绍1 （二）论文的研究思路2 二、乐Phone手机的市场环境分析3 （一）宏观环境分析3 （二）微观环境分析5 （三）竞争环境分析6 三、乐Phone手机的市场营销组合策略8 （一）产品策略8 （二）价格策略8 （三）促销策略9 （四）销售渠道策略11 结论13 参考文献14 致谢15 第 PAGE 15 页 共15 页 联想乐Phone手机营销策略研究 摘要：随着网络时代的到来，3G手机市场变得逐渐在运营商之间的主战场。整个产业链包括制造商，经销商和运营商，都在努力提高自己移动电话业务战略的一个前所未有的高度。在此基础上，联想集团推出了3G智能终端乐Phone手机。 在本文中，突出强调了乐Phone手机的市场环境分析，制定一个合适的营销策略，突出自身在世界经济环境（政治环境，经济环境，社会环境，技术环境等）的特点。首先，介绍乐Phone的背景公司和产生背景；然后，对乐Phone手机的宏观环境、微观环境及竞争环境进行详细分析；第三，在选定的目标市场的基础上，本文拟定从产品策略，价格策略，促销策略和销售渠道策略方面对乐Phone手机进行营销策略的制定。在营销策略的指导下，本文旨在提供有效的建议，在3G时代，为消费者在购买3G手机时提供一定的参考。 关键词：市场营销；目标市场；营销策略 一、绪论 （一）背景介绍 乐Phone（LePhone），是联想公司2010年1月7日在美国的CES2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是2010年5月11日。这款取名“乐”Phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验，其中中文“乐”的拼音“le”也正是联想英文品牌“Lenovo”的前两个字母。 北京时间2010年5月11日，联想集团在北京正式召开了联通版乐Phone手机的发布会，并在发布会上正式对外公布了乐Phone产品的价格信息。联想乐Phone采用的是运营商定制模式，并在2010年5月17日在全国的范围内正式销售。 北京时间2011年9月28日，中国电信的联通华盛公司与联想集团联合发布新版中国电信CDMA版乐Phone。那么，中国联通华盛公司是的背景以及内部发展是怎样的呢，下面对联通华盛华盛公司作简要介绍。 联通华盛通信有限公司是中国联合网络通信有限公司旗下的、具有运营商背景的、负责联通公司所需终端定制及业务的采购、销售与服务的全资子公司。成立于2005年7月1日，注册资本金5亿元。主要经营的产品范围为手机、上网卡、上网本及其无线或有线通信终端产品。华盛公司成立至今共经历了两个主要阶段： 第一阶段：成立至电信重组前。联通华盛主要承担中国联通CDMA手机的定制、采购与销售。公司按照联通集团提出的“协调、管理、服务、销售”的总体要求，积极推进体制改革，整合厂商、代理商资源，使产业价值链日益繁荣。手机销量和销售额连续三年大幅增长，年销量突破1000万台，年销售额超过100亿元，销量连年占据CDMA市场90%以上份额，是国内第一家、也是最大的一家具有运营商特色的终端分销企业。联通华盛与三星、诺基亚、摩托罗拉、LG、索尼爱立信、宇龙、华为、中兴等知名厂商开展战略合作，先后打造了三星W579、双待手机，创下了高端手机市场单款销量过百万台的历史最高记录。 第二阶段：电信重组后至今。联通华盛在电信重组后除华盛北京总部留有50%的公司团队外，其余及各省市华盛队伍被划转到中国电信。华盛省级办事处于2009年1月份开始组建，并迅速在全国重建并恢复了电信拆分重组的人员规模。电信重组后，华盛公司又被中国联通赋予崭新的历史使命——为中国联通移动通信业务发展一共高端及业务的定制、分销与服务。 联通华盛公司经过多年的市场运作，已经实现对联通现有的18000家自有营业厅及数万家社会手机零售网点等渠道的成功覆盖。联通华盛今后仍将继续加强在渠道扁平化和管理精细化方面的工作，重点做好对区域分销客户和直供零售客户的管理和服务工作，并逐步提升直供比例，形成“大直供、小分销”的符合渠道模式，为公司3G终端运作建立完善的渠道和服务支撑平台。正是基于以上原因，华盛公司于2009年成功运作了苹果iPhone手机在中国的上市，并取得骄人业绩。这也是此次联想公司主动抛出橄榄枝，并将其移动互联战略中的首款产品——乐Phone同联通华盛公司深度合作的主要原因。 （二）论文的研究思路 本文对乐Phone手机所处的市场环境分别从宏观环境、竞争环境以及内部环境着手，逐项进行分析，从这个方面，对乐Phone手机的市场进行细分和定位，进而依据4P理论设计出一套乐Phone手机的市场营销组合策略。本文的研究思