药品市场推广方案.ppt

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华源保健品“佛龙宝冲剂” 市场推广方案 新导向企划 2001年8月 目 录 一、市场综述 市场现状 市场前景 保健品发展趋势 二、竞争分析 竞争品牌分析 竞争对手整体分析 三、消费群分析 四、SWOT分析 五、市场定位及独特销售 卖点(USP) 产品定位 功能定位 目标消费群定位 独特销售卖点(USP) 六、营销组合 产品策略 价格策略 通路策略 公关促销策略 七、推广策略 八、推广步骤 九、建立营销支持体系 十、终端建议 十一、广告策略 十二、推广名建议 一、市场综述 目前在上海市场销售的保健品有3000种左右,形成了以洋参类、补钙类、美容类和机体调节类(免疫调节、抗疲劳、抗衰老为主)四大类产品为主的市场格局,产生了一批相对稳定的保健品消费群体,保健品成为市民养生健体的重要组成部分。1998年的市场销售总额约18亿元,1999年的市场销售总额约28亿元,到2000年上海消费者花费在保健品上的开支达35亿元左右,呈逐年上扬趋势。 上海市场容量在全国来说是最大的,但市场上的保健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能,据统计,本领域市场销售总额接近15亿元,相对饱和。 这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主要消费领域。 上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交大昂立、太太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱颖而出。 目前市场增长速度相对减缓,总体看仍表现出螺旋上升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平明显提高,所具20多项功能比较规范,基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外。 2、市场前景 上海人在医疗保健方面的支出以每年32%的速度递增长。上海人口基数大,市民的保健意识强,消费能力巨大。从保健品整体市场上看,科技含量高、品牌美誉度高的保健品主要集中在十个左右的品牌上,而机体调节类产品则更少,因此市场前景仍十分广阔。 据全国第五次人口普查统计,上海目前全市人口为1673.77万人。最近一年内服用过保健品的男性比例为41.7%,女性比例为48.4%(上海IMI2000),远远低于发达国家平均78%的水平。据预测上海未来几年的保健品市场的年销售额将达到50-80亿,市场潜力巨大,远未达到市场充分饱和的地步。 2000年上海市场最常服用品牌排名 排名 品牌或品种 比例(%) 1 昂立一号 18.3 2 万基牌 10.5 3 金日牌美国洋参丸 6.2 4 施贵宝 5.8 5 神象 5.6 6 康富来洋参 4.7 6 鹰牌 4.7 7 高博特盐水瓶 3.8 8 排毒养颜胶囊 3.1 9 朵而 2.7 10 太太口服液 2.2 10 脑白金 2.2 10 恒寿堂 2.2 11 上药牌珍珠粉 1.6 11 阿拉斯加鱼油 1.6 2000年上海保健品市场销量排名 名次 品牌名称 销量(亿元) 1 昂立 8.492 2 万基 5.265 3 金日 4.32 4 太太口服液 3.24 5 鹰牌 2.925 6 红桃K 2.7 7 康富来 1.98 8

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