20XX年华夏教育市场之核心竞争力讲义.pptVIP

华夏教育 市场之核心竞争力 分享（一） 我 80年后出生， 2010年走出大学的校门， 2011年迈出梦想的第一步！ 一切只因为： 对财富的渴望，对成功的追求，对社会的责任，以及想证明自己的欲望！ 我们 一群追求理想的年轻人！ 无论我们是什么样的背景，什么样的起点 只因为 我们有理想、有激情、有韧劲，我们努力拼搏， 我们一定可以飞跃无限可能，甚至一切尽在掌握！ 感谢2012一路走来的我们！ 我们的梦 要像姜岚昕一样荣耀； 要像李彦宏一样成功； 要像李阳一样疯狂； 要像马云一样几度夕阳； 要像季羡林一样煮酒论英雄！ 我们都是掌控一方的江湖枭雄！ 我们正走向成功，我们满面笑容…… 只是…… 明天，微笑是否还写在我们脸上？ 后天，我们是否还会再度重逢？ 梦醒时分 中国中小企业的平均寿命只有6年。 中国每年有近100万家企业倒闭。 中国大型企业的平均寿命为7至8年。 今天中国企业年轮的极限只有20年。 世界500强的平均寿命只有40-50年。 一切令人 不寒而栗！ 我们的心隐隐伤痛 也许在创业初期，我们就已遭受过无法叙说的重创； 也许在迅速成长期，我们就种下了失败的祸根； 也许在规模效应刚显现时，我们就已自乱阵脚，内部纷争，分崩离析； 也许我们一直陷在停滞不前的瓶颈，正在遭遇着“小企业病”的困扰…… 成长是如此脆弱！ ——著名管理大师 彼得 ·德鲁克 我们有了新的责任与使命！ 为世界华人的教育服务和努力， 使华夏教育引领民族教育的未来！ 企业一直在发展，我们永远在创业。 没有定格的模式，只有暂时的成功。 在未知的世界里，在艰难探索的路上，我们需要分享、需要交流、需要帮助、需要鼓励、需要清醒、需要以特有的方式顽强地活着！ 但是： 细节，决定成败。 ——细节管理大师 汪中求 心在天涯，路在脚下。 做小、做细、做实，才能做大！ 细节决定成败 ——营销管理分享 我们的误区 思想误区： 市场靠质量，有质量自然有市场? 我没有学过市场营销，所以不会做市场? 策略误区： 做宣传做广告等于做市场? 抓住了学校的老师就抓住了市场，做关系等于做市场? 我们的现状 全无全兼型： 该类型企业的比例约占80%左右。 半无半兼型： 机构完备型： 有市场部门、有企划部门、有市场主管、有市场专员。市场运作主要依靠市场部门的专业运作，宣传部门只承担辅助宣传职能。该类型以成熟的大中型企业为主，比例不超过5%。 我们的市场部是干什么的？ 制定市场规划，审批市场预算； 监控市场推广工作； 活动策划支持； 各类物料策划与制作支持； 品牌规范； 公关支持； 网络推广支持； 各类展会策划支持 我们不是一个人在战斗 宣传 市场 如何抓好市场 做好市场分析——定位自己的核心业务 制定市场策略——释放核心业务的最大潜能 组建市场部门——团队是崛起的最大力量 规范工作流程——赢在执行 完善考评机制——激励出效益 做好市场分析——定位自己的核心业务 企业核心业务是快速发展的金矿，让核心业务释放出最大潜能并更加盈利，是实现盈利性增长的保障。 我们已经清晰界定了企业的核心业务了吗？请试着回答下列问题： 做好市场分析——定位自己的核心业务 1. 我们忠诚度最高的客户群体是谁？ 2. 我们最重要的产品是什么? 3. 我们最重要的渠道是什么? 4. 我们的核心竞争力是什么? 5. 我们的客服群体分布如何?占有比例分别是多少? 6. 我们的市场地域分布如何?占有比例分别是多少? 7. 我们的竞争对手实力如何?优差比例分别是多少? 8. 我们的主要盈利来源于哪里？ 9.我们每期的亏损的原因何在? 10.我们的外围是否存在未知的竞争对手,对我们的核心业务是否 构成长期或潜在威胁? 做好市场分析——定位自己的核心业务 你能够准确回答10个以上的问题,证明你对自己的核心业务有一个非常清晰的认识。反之，我们还需要重新分析并准确定位自己的核心业务。