超市销售技巧培训.pptVIP

“折扣”标志销量可增至23% “确认产品”标志销量可增至18% “全信息”标志销量可增至33% 增加传媒 特点和陈列抓住了计划型和冲动型购买 仅有陈列只能抓住冲动型购买 仅有特点只能抓住要低价和爱读报纸的人“计划型购买” 折价只吸引走道内的人.(只有42%的人会经过) 宣传品(P.O.S.)： 交叉理货(交叉销售)： 交叉理货是使消费者看见产品并认为可与他要买的东西搭配。 例如： 有业绩的商店发现销售猛增至170%，当物品与可搭配物放在一起。 交叉销售范例: 销售七步骤： 与零售商的关系 之前 之后 第一步：计划销售部分 第七步：评估拜访 当时 第二步：与客户打招呼 第三步：检查店家情况 第四步：理货 第五步：提出你的计划 第六步：收取现金/留下 发票/保存记录 第一步:计划销售拜访 计划十分重要!你最少必须做到： 理解你的竞争对手 了解和理解你的市场份额信息 理解你的区域战略 回顾你的客户记录,包括销量的历史(在过去你所出售的). 准备第二天的面对面6步销售拜访 销售七步骤： 第二步:向商店里的人打招呼 每一次你走进零售商的商店,表示友好是重要的并且与零售商建立融洽的关系. 以