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总部会馆项目9－12月营销费用排期 　 内容 7月费用（万） 8月费用（万） 9月费用（万） 10月费用预算（万） 11月费用预算（万） 12月费用预算（万） 1月费用预算（万） 总计 备注 户外 南四环户外 　 28 28 28 28 　 　 112 9月29日到期，原价格续约两个月 西四环LED 　 　 　 15 15 　 　 30 新增加西四环全京城户外LED 机场LED 　 　 　 60 60 　 　 120 提升高端影响力，新增加机场户外LED 楼体条幅 　 10 10 10 　 　 　 30 东西各两条，每月更换一次画面 纸媒 中国之翼 　 　 　 　 60 60 　 120 《中国之翼》 目录前跨2期《中国之韵》内页跨页2期，要求预付全款 LP地标 　 　 　 　 60 　 　 60 11月投封面内跨页，1月投DPS跨页 礼志 　 　 　 30 30 　 　 60 高端定投杂志，打包执行活动 红地产 　 　 　 45 　 　 　 45 20P楼书，35万，机场合刊零收10万，5万册随渠道发布，2000~5000册给开发商 网络 新浪电商 　 　 　 60 　 　 　 100 电商策略，启动资金60万，绑定框架金额400万，走价格策略，不计入营销预算 搜房网 　 　 　 20 　 　 　 常规网络投放 搜狐焦点 　 　 　 　 20 　 　 常规网络投放 微信 　 　 　 5 5 5 5 20 丰台、海淀、朝阳指定高端商务楼内 短信 短信发布 3.2 6.4 3 10 3 　 5 30.6 每周3次，每次20万条，每条4分。其它分类中为奖励销售人员短信。 物料 楼书 　 　 　 5 　 　 　 5 项目楼书按100元/本计算，印刷500本。 手提袋 　 　 　 0.5 　 　 　 0.5 手提袋10元/个，印刷500个。 折页 　 2.4 　 1 　 　 　 3.4 项目价值手册印刷费用。另1万为临时需要增加物料预备费用 活动 6.2 6.4 5 20 10 5 10 62.6 7月14日茶艺活动29000 7月22日雪茄活动32694元 8月3日红酒品鉴活动 31000元 8月11日风水讲座活动10441元 8月26日江西商会活动22332元 现场包装 　 　 　 7 0.5 0.5 　 8 9月2万为样板间包装费用。另3万为项目临时包装费用，不一定产生。 礼品 　 　 　 10 5 5 10 30 　 费用合计 9.4 53.2 46 326.5 296.5 75.5 30 837.1 　 注：销售额为6亿。项目合计营销费用为927.1万，约占销售额的1.39%，小于其它项目的营销推广费用比。 第六部分 物业建议 物业建议 物业服务分类：生活类、娱乐类、健康类、商务类、家政类 我们接下来将从以上五个大类里来提出我们的物业服务建议。 超越北京豪宅的总部行宫 ——2013年总部公馆项目营销方案—— 前言说明 在前阶段的方案汇报中，我司提出项目营销战术调整战略，即以蓝海营销策略为指导，跨越商办物业传统销售格局与战术，借势于项目的独特卖点，锲入豪宅市场，以商务豪宅血统面向于市场。因此，本报告将基于上述思考结果，系统化论述本案的营销执行战术。 第一部分 北京豪宅的基因 2013年度8月北京住宅市场成交单价TOP10 市场认知 亚运新新完园 钓鱼台七号院 长安太和 屯三里 红玺台 金茂府 瑞安?名汇 太阳公元 霄云路8号 四季世家 紫辰院 中海九号公馆 TOP10 项目周边高端住宅 长安太和 地段：东城区东二环，长安街与朝阳门南小街交汇处 面积区间：户型为100平米一居，200平米两居和300平米三居以及400平方米四居 装修：精装（标准10000元/平米） 价格：88059元/平米 主打卖点：长安街上，故宫旁，北京首席城市豪宅 产品定位：故宫旁，国宅之巅 推广语：大国世家风范 开发商：北京利山房地产开发有限公司 物业公司：第一太平戴维斯 物业费：7.8元 效果图 区位图 市场认知 太阳公园 地段：朝阳区北三环向北800米 面积区间：136、161平米三居，198平米四居。（楼王：龙晖、龙曜） 装修：精装 价格：68672元/平米 主打卖点：生态、教育 产品定位：东三环生太地王 推广语：东北三环70万平米生态地王 开发商：北京东方信远房地产开发有限公司 物业公司：北京燕京都物业管理有限公司 物业费：4.18元 效果图 区位图 市场认知 金茂府 地段：广渠路大郊亭西北角 面积区间：280－380平米（楼王） 装修：精装 价格：73943元/平米 主打卖点：生态、教育、科技、物业 产品定位：世界级园境生活样本 推广语：金茂府品质生活诚意兑现 开发商：中化方兴置业（北京）有限公司 物业公司：金茂物业 物