赢利营销模式精编版课件.pptVIP

* 六、激发员工达成目标的方法和步骤 一个人达成目标，80%靠动机，20%靠方法 销售团队不是教他方法，而是激发他的潜能 1、打断惯性—切断一切与实现目标无关的思想、行为 2、找到改变的着力点。人改变是因为受够了 写下我受够了的50条 3、设定热血沸腾的大目标 4、写下我为什么能够达成目标的50个理由 * 六、激发员工达成目标的方法和步骤 5、达成目标可能出现的障碍是什么？ 家人不支持、自己半途而废、分散精力、分散资本、决心不够、缺少创业精神的团队 6、达成目标的计划是什么？ 7、立即做哪5项最有生产力的事？ * 七、说服型营销的23个流程 1、建立亲和力 只有别人喜欢我，才会把钱交给我 亲和力不好，讲得越多越像骗子 2、寻找客户的需求和痛苦 1）对于你选择的房子（代理商）你最看重什么？ 2）为什么这个对你很重要？ 3）对于你现在拥有的，你希望那里变得更好? 4）假如有一种产品能满足以上要求，价格也可以接受，并且有100%质量保证，你是否现在就希望立即拥有它？ 3、确认客户的需求和痛苦 客户不会被别人说服，只会被自己说服。 4、将痛苦扩大 如果问题不解决，三年后会发生什么情况？你的损失会多大？ 如果现在解决，三年后你会有什么好处。 * 七、说服型营销的23个流程 5、在伤口撒一点点盐 6、对症下药 成功型伤口—所作一切为了成功 家庭型伤口--