快时尚评估及介绍.pptx

快时尚品牌哪家强？ ZARA Stradivarius（斯特拉迪瓦里斯） Bershka(巴适卡) Massimo Dutti PullBear ZARA(飒拉) oysho Zara Home Uterque 年轻前卫，充满街头感的设计风格，面向年轻人 较ZARA，无论定位及价位均偏高，属于简约时尚风格 产品线没有ZARA广，主打年轻人市场，价位最具优势，面向年轻人 专注于女装品牌，面向人群也是较为充满活力的年轻女性，较为相对低 充满活力与时尚的动感内衣，家居服品牌，以及相对应的配饰和鞋履 主要销售家居用品及室内装饰品为主，包括床上用品，各类餐具，个人护理等 主要经营时尚饰品，包括手袋、鞋履、皮革、制品、围巾、眼镜、雨伞、帽子等同时也经营一些服装和皮革成衣 ZARA 选址 商务谈判 “最难搞”、“最头疼” “为什么还要搞” 高人气、高坪效 带动、示范 城市 商业街 购物中心内 物业结构 广告位 橱窗 租期 免租期 抵扣点 免杂费 装修补贴 反保底 品牌要求 硬性捆绑 HM COODOO 客流王 吸金王 ZARA 产品 女装 男装 童装 配饰 Woman系列 价位；人群 Basic系列 价位；人群 TRF系列 价位；人群 核心 ？ 设计 时尚 抄袭 规模 营销 品牌 HM 流行 品质 价格 关键字： 产品： 男装，少女装，童装，睡衣，泳衣，女装中又分divided系列,L.O.G.G系列 （运动装！！！） 家居系列 设计师系列： GAP 沉沦霸主 设计简约 环保理念 关键字： 产品： 女装 各种配饰 男装 孕妇装 童装 宝宝装 优衣库 舒适 简约 细节 关键字： 市场营销费 存货周转率 每季打折 平均设计时间 每年新款 资产周转率 补货率 出货时间 出货流程 生产外包 销售毛利 关键词 对比： 核心竞争力 覆盖人群 产品 设计 运营 国内发展 商业模式 ZARA 25-35 1、最平民的大牌，高度时尚 2、快速更新货品，2周出货，每周都调整陈列 3、一年10多次采集打板订衣，普通品牌只有两次 1、分类别，庞大的设计团队 2、全球各地的设计师 3、设计快、抄袭、及时性强，大多数均为现货 1、店铺为核心，反馈机制迅速，信息传递及时 2、付出高额的物流及运营成本，强大的物流 3、低营销费用、快速的货品周转率、超低的库存量、超高的店铺客流 稳扎稳打二线城市，尝试进军三线城市，由各方原因所限制，国内发展速度一般，王牌依旧是一线城市 快！无法效仿，设计理念、运营体系、生产流程，加上强大的物流周转，稳定的店面。难以复制，完全基于顾客需求的模式 HM 15-30 1、每项均占，但又没有鲜明特点 2、货品尺码丰富，更为顾客考虑 3、类似ZARA货品更新速度仅次于ZARA，但产品再店时间一般3周左右 1、偏运动时尚，阳光活力 2、与设计师联名，博取眼球及宣传 3、提前设计，期货比例多余现货 1、强调低运营成本、保证毛利 2、同样出货速度快，但是因为控制运费等，比ZARA要慢一些 3、生产全部外包，控制费用 品牌更容易下沉至二三线城市，在一线潮流城市如上海市场反映开始下滑，未来中心应在二三线城市 稳！追求平衡的模式，控制成本，追求毛利，强调单店的盈利性，扩张相对谨慎 GAP 15-45 1、品牌LOGO深入人心，更具备品牌忠实度 2、裤装是主打，具备一定吸引力 3、产品涵盖