USP销售法则讲解.ppt

; “为什么我要选择你的公司、产品、服务 而不是其他竞争对手的？” 对于潜在客户提出的问题，你的就是答案。 你需要给顾客一个理由为什么选择你。;为什么他们会成功？;因为他们有自己的: 脑白金——区别于传统的保健品，而是礼品 奔驰——追求驾乘和舒适的最佳结合点，让驾驶充满尊崇感受 农夫山泉——千岛湖深层之水，内含矿物质丰富，味道有点甜 ——提供随需应变的信息化服务 ;找出自己的： 考虑到所有关于你的企业和你的竞争对手的信息；然后，根据他们的重要性、是否有助于将你与竞争对手区别开来，并对这些项目进行有限级排序。寻找出一个最好的，一个或多个相关的销售创意。;第一步：找到你的？;;常规的营销活动;、目标市场容量 收集并分析本地区小规模纳税人及一般纳税人信息化普及率 分析哪类客户最擅长销售？哪类行业或客户需求最容易满足？ 哪类客户盈利水平最高？目标客户他们在读什么？在哪消磨时间？ 心理特点或生活方式的情况？参加什么社会活动？等等 、竞争对手 对手公司规模？主要营销方式？它的财务状况？产品及服务成交价格？ 、目标市场发展趋势 当地财政税务局新出台政策？ 中小企业局是否有新服务项目需要协助？ 客户座谈，他们新的市场发展机会？;首先，任何信息的接受者不会轻易相信你。所以，你需要证明你的信息。