瑜伽俱乐部创业策划案.docVIP

俞伽俱乐部创业策划案 TOC \o 1-5 \h \z 1?公司概要 2 1?1服务特色 2 1?2盈利模式 2 2?市场分析 3 2.1消费者需求分析 3 2竞争环境分析 4 SWOT 分析 6 公司运营目标 8 营销战略 9 营销策略 10 7 ?财务规划 14 8.风险分析与对策 18 附件 19 1 ?公司概要 静曦瑜伽俱乐部是一个以日常健身养身培训为主，同时附加晌午、交友、聊 天、就业指导、文化传播等其他一些产品的组织机构，是一个具有多种赢利模式 的“多媒体”平台。木培训部木着真诚努力，普及瑜伽艺术、提高国民素质的宗 旨，丰富人们的业余生活，让每一位顾客都能体会到瑜伽艺术的魅力，遨游瑜伽 艺术的海洋，并且致力于让每个参加瑜伽学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗 的气质，高雅的举止和充满活力的人生。本俱乐部以诚信、优质的服务来迎接每 一位顾客的到来. 俱乐部主张： ? O 服务特色介绍 1.1.1大学生俱乐部的服务有的四 1.1.1大学生俱乐部的服务有的四 大特色: 服务定制化，根据顾客的自身要求，提供可选个性服务，如减肥瘦身、雕 塑形体、提升气质、放松减压、养身养气等提供的服务。 服务高质化，制定优质的服务流程，打造最好的服务团队； 活动现实化， 1） 开办瑜伽兴趣班 2） 定期举办瑜伽户外活动，提高瑜伽在H常生活中的运用。 服务的专业化，瑜伽作为传统的哲学、文化、生活方式，现在更被作为一 种科学研究、发展。人的身体是脆弱的，所以决定了瑜伽是作为一门专业性极强 的科学存在。没有过硬的瑜伽专业知识，往往会造成身体的伤害。 1.2盈利模式 1.2.1第一年的盈利模式 采用低价推广策略，为居民提供半价服务，目的是吸引其成为本俱斥部的会 员。第一年目标是拥有1000名注册会员，打开泰州市场。对不同消费群体提供不 同的定件方案例如针对学生团体，应实行薄利多销的政策，针对工薪阶层，则提 供不同档次的定价策略，此外，还可以推岀各种优惠套餐，或者消费达到一定价 位有礼品和送，例如，消费1000元以上可赠送“静曦瑜伽培训俱乐部”牌运动装 一套。 1.2.2次年以后的盈利模式 采取多元化策略，瑜伽培训俱乐部的地理位置的选取应该设在繁华的适口， 或开生在目标消费群较为集中的区域中。品牌产品可在俱乐部内部销售，或在俱 斥部旁边建立销售店，专卖店点品牌推广可在各大商业区建立专柜或专卖店。对 年轻的白领，特别是女性应设减肥瘦身、雕塑形体、提升气质等项目。而对于白 领群体工薪阶层的团体应设放松减压、养身养气等。在俱乐部内部设定书吧、咖 啡厅、涂鸦房、音乐放松屋、实地迷宫等。 在瑜伽培训中心一角设立书吧、咖啡厅、涂鸦房、音乐放松屋、实地迷宫, 供消费者进行再消费，再进步，再发展。 市场分析 2. 1消费者需求分析 在泰州20-40岁人（重点是泰州海陵区）进行部分的面谈调查、观察调查、网 络上的微博调查和E-mail调查得岀以下结论： 泰州20-40岁人的平时消遣时间分配调查柱状图 综上可得，开设集娱乐与养身相结合的泰州瑜伽俱乐部是切实可行的，具 有巨大的发展潜能。 客户需求从不同角度来说，有生理需求和心理需求、物质需求和精神需求、 现实需求与潜在需求等。从瑜伽馆拓展市场来说，应找中研究以下两方面： 1. 1生理需求与心理需求 消费者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人体自身发展过程中，为 维护生命和家庭繁衍，保持人体的生理平衡的需求，在商品经济下，生理需求所 需耍的物质资料，通过商品买卖关系从市场上获得。心理需求是人们为了提高物 质和精神生活水平而产生的一种高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和地 区风俗习惯的制约。如对文化、艺术、体育、成就、威望、漂亮、友谊、知识等 的需求。心理（或精神）的需求更多地有赖于公共消费来满足，精神产品在现代 经济条件下，大部分也是作为商品来交换的；瑜伽馆经营了解客户需求的形成能 帮助瑜伽馆对目标客户的心理更加准确的把握，对会员保有过程中，瑜伽馆通过 会员性格和需求为之提供个性化的服务和活动，能增加现有会员续卡率，以保证 瑜伽的稳定发展。 2.1.2现实需求和潜在需求 现实需求是指消费者对商品以产生消费欲，并有能力并希望购买的需求，即 消费者拥有货币支付能力和消费欲望的需求；潜在需求是指人们对未来需求的欲 望；形成潜在需求的原因很多，比如客户对瑜伽练习了解，但不知道为什么耍进 行瑜伽练习，在这个时候我们的瑜伽顾问就要对客户的情况进行分析，这个过程 就是寻找客户的潜在需求，然后从客户的潜在需求和瑜伽练习中找到桥梁，把顾 客的潜在需求转化为现实需求。 2. 2竞争环境分析 2. 2. 1国际知名健身品牌登陆的冲击 瑜伽作为健身方式的一种，其市场同其他健身方式的兴衰密切相关。随着世 界经济一体化步伐的加快，国外知名的