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2016 年度营销工资计提办法 实施细则 2017年度营销工资计提办法实施细则 本年度营销工资计提办法的修订，本着将风险控制放在首位，确保完成全年5000吨，重新修订工资计提办法如下。 适用人员及时间 1、本实施细则适用于公司营销部所聘的营销人员； 2、本实施细则的执行期为一年； 3、当公司出现重大体制改革或不可抗拒原因而无法实施细则时将出台阶段性临时规定。 二、业务员薪酬结构及计提工资标准 （一）业务员薪酬结构：基本工资+计提工资+奖励工资 其中：①业务员（内勤）岗基本工资为1400元/月。 ② 计提工资为按计提标准计算的工资。 业务工资计提标准（分为无帐期与有帐期） 销售部长计提工资按销售人员平均工资的1.2倍执行。 销售内勤工资按业务人员平均工资的1倍执行。 1、本公司产品按销量计提工资标准 1) 无帐期业务计提工资 元/吨。见提成附表,有帐期业务计提工资 元/吨。此有帐期户是经公司确认的长期客户。见提成附表 2) 所有销售计提工资，均按照销售回款，计提工资。 3) 当销售价格低于公司规定的当期售价，业务员必须填写《降价申请表》，经主管经理批准后执行。 4）销售价格高于公司指导价格时，价格高出部分按10%计提奖励工资。（特殊高消耗类产品不包括在内） 5)社会贸易现款的按实际利润的20%提成，占用公司资金的按15%计提奖励工资。 6)公司原则上不再增加新的非现金户，如果发生有帐期业务，按照《应收账款管理程序》进行审批，方可实行应收款。 7)应收款户未按合同期限规定日期回款的五个工作日后均按货款的千分之二扣款。最高扣款300元。 8)本营销工资计提方案实施后，所产生的新客户，无论品种其计提工资都由开发本业务的业务人员享有。 三、差旅费标准具体标准附件 1、住宿费：业务员出差住宿国内连锁快捷店（如:如家、锦江之星等）凭发票实报实销。 2、交通工具及费用：往返路费包括本市至出差目的地的飞机票、火车票、船票、长途客车票以及上述票据的附加费用，按所到达地区现行票价实报实销。 四、其他规定 业务员要严格遵守企业各项规章制度，并做到保守商业秘密，反对为谋取个人私利而损害企业利益人员，一经发现严肃处理。 除经总经理会同主管财务副总、营销部长协商决定外，不得私自以低于公司当期销售价格出售产品。 连续3个月未按时回款或2个月未回款的客户，立即停止供货，追缴欠款。待货款付清后，视情况对后续业务政策另行调整。 无合同客户必须缴纳10%订金，方可填写《产品生产通知单》。特别是对每批订单达到1吨的业务，必须严格至少10%的订金手续。 有订单产品入库后，30天内必须督促提清，逾期每天按货款的千分之五在工资中连续三个月扣除。 为保证公司流动资金的合理使用，更好地服务于客户。依据上年度与客户发生的业务量实际情况、回款信誉以及公司资金状况，对今年执行应收客户设定初始信誉额度及回款期限（目前执行应收客户，重新进行审批确认）。业务员应在信誉额度及回款期限范围内有效监控，当应收客户由于业务量增加，初始额度不能满足客户需求时，主管业务员必须提前向营销部长提出临时额度申请，批准后方可增加。 （六）计提工资月不足天津市最低工资标准按照天津市最低工资标准支付，一年后销售计提工资仍达不到天津市最低工资标准，视为无法胜任此岗，调离本岗位。仍在此岗按实际发生业务量计提工资。 （七）与客户因业务不当或与生产、技术部沟通不当、不实，《通知单》规格、数量、交货期、产品技术要求等信息错填、漏填，导致产品不符客户要求而发生终止或退货等损失，由主管业务人员承担经济责任。按货款的3‰的标准从当月计提的工资中扣除。 （八）通过法律程序的应收款项，所发生的诉讼费用的1%—1.5%部分由主管业务人员承担。并从其每月计提工资中逐月扣除。 凡业务员出差或不在公司的应及时通知营销内勤，由内勤在出差记事本登记。 营销人员按照企业相关规定核算本年度各种保险及公积金基数。 本方案实行前所产生的应收账款由原负责业务人员催款，本方案实施以后的应收账款由新负责人承担催款责任。 本方案自 2017年1月1日至2017年12月31日止。 天津市益农塑料制品有限公司 2017-1-1