20XX年细节营销培训讲座.pptVIP

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细节营销;作者;营销和谈恋爱;习惯;失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。 新产品的研发是好的,但新市场的研发则更好。 更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。 市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。 小事件件做对,大事自然错不了--营销无小事,事事需重视。 双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。 出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。;回归;是 P 还是 C ?都是 !;四个P与四个C要兼收并蓄 市场营销原则适用于所有行业 ;怎样才叫营销?;市场营销的视角 ;市场营销经营理念 ;从客户角度看问题的方法 ;市场营销知识的散珠碎宝 ; 市场营销成功的秘诀在于学以致用。 做事正确不能保证成功,但可提高成功的概率。 ;经典语录;常识不能替代市场营销 不要请律师做市场营销 发现、测试、改良和科学管理 怀疑主义背后隐藏的往往是无能 市场营销是概率博弈;语录;以客户为导向营销小案例;市场细分;经典语录;客户视角;如何选对广告?;广告要素;掌握规则 打破规则;广告公司 合作伙伴;市场营销是一种经营理念;定价的学问;价格尾数的奥妙;细节营销中的大智慧;“宝洁”清洗 分销商 看渠道控制力;当个体需求个体利益最大化时,就牺牲了总体利益的最大化。 管理好与渠道伙伴的关系,增强他们对你的依赖性。 促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。; Case Sharing-----脑白金; 脑白金,细节营销的苛求与放大 ;脑白金的价值   2002年11月24日, 一则爆炸性新闻赫然出现在中国各大门户网站: “史玉柱一纸公告卖了脑白金, 商标转让价1.46亿元。” 史玉柱为何卖掉脑白金? “脑白金从一开始的定位和市场运作, 就决定了脑白金的生命周期不会很长, 因为史玉柱无法在脑白金的功效市场找到突破口。 没有功效市场支撑的脑白金必然后劲不足, 这一点从今天它的销量持续下滑就可以证实。 ; 成功首先并不取决于我们做些什么,而是取决于我们的选择 更好的产品并不需要更多的成本,???是需要一些更能吸引客户功能 ;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科

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