20XX年某房地产项目商业营销方案.pptVIP

大西安·新中心 景泰城项目商业营销方案; PART1 ｜区域市场分析 ;龙首商圈;龙首商圈;凤二商圈; 核心物业——【崇尚百货】;凤五商圈;凤五商圈;太华商圈;太华商圈;太华商圈;核心物业——【四海唐人街】;区域市场小结：; PART2 ｜潜在客户分析;消费客群;消费客群;投资客群;经营客群; PART3 ｜商业业态建议;业态建议;业态定位;运营问题;广州高德儿童城——全家参与儿童主题体验购物乐园;案例分享; PART4 ｜销售模式建议;销售模式;回购形式：凡购买商铺客户，均可享受前三年租金一次性减免，年收益为8%；凡购买商铺客户，三年期满可享受开发商120%回购活动，注：商业升值的年递增率为5%； 回购优势 前期客户主要为投资客户，他们投资主要看两点，一是地段，二是投资回报，当前本项目不具备承租能力，所以必须给投资者有看得到的利益回报，故采取返租方式加强客户的投资意愿；回购则是为了通过开发商的信心来加强客户的投资信心，解决客户后顾之忧。; PART5｜营销执行 ;根据以上对产品、任务、客户的判断，2013年项目在保证销售均价和总销额的前提下，我司认为，则需要遵从一个方针：;;项目初期形象展示以及开发商品牌较欠缺，案场必须制定足够强大的 销售优惠政策才能保证销售额的快速去化。 ;9月;销售节点;1、以A地块商业产品实现现金流，首批4层带2层，以层推货 2、写字楼实现溢价空