20XX年某大厦项目整体策划方案.ppt

价格定位 在房地产营销过程中，定价是最敏感、最重要的事； 方案能达到多少预期的利润，全在定价一举； 价格定高了，不会被购房者所接受而滞销； 如果定低了，虽然能在很短的时间内抢购一空，发展商就会少赚利润。 在具体制订房地产价格的过程中，要考虑诸多因素，如何充分利用天时、地利、人和，从而更全面地体现整体的营销战略极为重要，故要在定价方法之上考虑整体因素，确定最恰当的价格，获取最大的利润目标。 定价原则 市场定位决定物业价格 价格制定要符合定价环境 定价要符合企业经营目标 定价要保持一定的竞争性 定价方法 成本加成定价法 市场比较定价法 客户感受定价法 价格水平控制尺度 结合以往定价经验及市场状况，建议本案采取“成本加成定价法”与“市场比较定价法”相结合的定价方法 考虑到南京目前与本案类似的在售项目的存量去化和近2年内会集中大规模上市的影响，在同等物业品质上，本案的平均售价应略低于或低于该价格水平的平均线 价格水平控制尺度 目前主要代表性楼盘的售价表 目前主要写字楼的售价表 区域 项目名称 上市时间 上市量 目前售价 新街口 新世纪广场 04年8月31日 8.2万㎡ 整层10000元/㎡ 置地广场 07年9月22日 58328.4㎡ 14000元/㎡ 长发CFC 07年4月18日 46729.56 ㎡ 12500元/㎡ 金轮广场 06年8