20XX年房地产项目定价与定价策略.pptVIP

* 正确运用调价策略 二、调价的技巧——调价的方式 1、降价可以采取明升暗降的原则 （2）降价从本质上可分为三种： 为抢占市场份额而降价 为吸引买家注意，刺激消费而降价 为加快资金回笼，提高资金周转速度而降价 实质不同，手法也就不同。 2、对于提价，则市场风险比降价更大，自己楼盘已提价，而周边的楼盘没有变动，在没有产品优势的情况下，极有可能流失客户。 * 正确运用调价策略 二、调价的技巧——调价的方法 1、买家定价法 发展商向买家提供定时的参考资料（包括附近楼盘的楼价、该楼盘以前的定价和目前市场上行情价），然后由买家等价登记，发展商三天后答复是否按买家的定价出售给买家。 2、精英组合法 买家在买楼时，凑够5个人同时购房，发展商就给这5个人一个更大的价格折扣，其目的是吸引更多人购房，实质上是暗中降价 3、随楼赠送法 买家在买楼时，除了享受当时一定的折扣外，还可以得到发展商另外赠送的价值，比如若干年的物业费、某知名品牌家电等，让买家花同样的钱享受更大的优惠。 4、付款优惠法 即在买家订购地产后，发展商为了加快资金周转速度，促使买家尽快交款，规定买家在10日之内缴款再优惠2%等，但其一般适合于一次性交款的客户。 * 正确运用调价策略 二、调价的技巧——调价的幅度 楼层、采光、格局较好的户型与较差的户型之间应有一个恰当的价