20XX年某房地产营销总案.ppt

2010年项目营销总案 ;PART1: 宏观经济运行与调控 PART2: 项目产品分析 PART3: 目标市场分析 PART4: 营销推广策略 PART5: 传播推广计划 PART6: 物料清单;宏观经济运行与调控;经济总量——2010年前三季度;房地产市场表现;调控新政;一、暂停发放第三套房贷;二、调整首付款比例;三、推进房产税改革试点;四、部分城市限购房套数;五、囤地捂盘房企停放股票、贷款;新政强调“国十条”贯彻和落实;新政调控更严厉、更精确;未考虑长远调控战略;10月20日央行上调利率;住建部;分析与结论;项目产品分析;物业统计;住宅;;;;;户型配比情况表;销售预估表;目标市场分析;——从马斯洛需求层次模式看“汇金水岸” ：;目标人群的需求动机？;教育：受过一定的教育，不定期能到楚雄和昆明 收入：个人月收入2000元以上;家庭月收入3000元以上 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有较高要求 购买心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购买者；;目标人群是什么样的人？;目标人群是什么样的人？;目标人群是什么样的人？;目标人群是什么样的人？;目标人群是什么样的人？;目标人群是什么样的人？;营销推广策略;环境;那么 在天时、地利都比较复杂多变的情况下 我们以什么迅速取胜; 面对2010年 的销售目标 我们在不停的思考……;问题不在于如何竞争;先入为主，占领市场;营销策略;