20XX年某房地产集团营销策划中心培训.pptVIP

万科集团营销策划中心2009年培训会议; 万科集团营销管理培训;附 加;;;;第二节 房地产价格策略;二、影响房地产价格的因素 1、供给与需求因素 2、经济因素：国民经济发展水平、物价水平、居民收入、利率、储蓄和消费水平等 3、自身因素：位置、地质条件、面积、日照、景观、结构等 4、政策因素：住房制度、土地制度、城市规划、税收等 5、环境因素：噪声、污染、卫生、景观等 6、人口因素： 7、社会因素：社会稳定、治安、城市化 8、心理因素： 企业外部因素对产品定价的影响：市场供求关系、社会经济状况、顾客需求、竞争者行为、政府干预 企业内部因素对产品定价的影响：产品成本、产品特征、销售渠道与促销宣传，企业的整体营销战略与策略;三、房地产价格的形式 土地价格、建筑价格、房地价格 销售价格、租赁价格 市场调节价、政府指导价、政府定价 总价、单价、楼面地价 抵押价格、课税价格、征用价格 起价、成交价、均价 ;成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 ;五、房地产项目定价的程序 1、定价的原则： 掌握范围、反映供求、体现价值;2、定价过程 ;制定均价的因素调整;六、房地产定价的策略 1、总体定价策略：低价策略、高价策略、中价策略 2、过程定价策略：低开