20XX年金牌推销员实战技巧培训.pptVIP

金牌推销员实战技巧;培训效益;第一单元 金牌推销员的实战理念;一、推销的新原则 ;二、金牌推销员的修炼秘诀;（一）、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败;靠这些想法与练习过日子吧！;三、克服心理障碍七法则 ;2、克服心理障碍七招;第二单元 金牌推销员的实战技巧;一、聆听的技巧（25项客户的期待）;25个客户需要的待遇 ;;;二、客户为何会拒绝 ;（一）、客户的反对并非真反对 ;什么才是真正的反对理由？ ;在反对发生的时候，没有去克服它的心理准备。这是为什么？ ;（二）求证反对说词与克服反对说词一样重要 ;（三）为什么会发生反对？ ;（四）七个方法分辨出真正的反对并加以克服 ;三、准备十分业绩满分;（二）关键在于要知道可能发生的反对理由 ;四、业务沟通技巧;（一）最有效的行销电??是25%的发问与谈话，75%的聆听 ;;（二）如何设计导引成交的问题 ;（三）五个问题完成交易法则 ;（四）在销售过程中，越早且越常运用这些发问步骤越好 ;五、闭嘴聆听行销法 ;（二）有效果的聆听有两个重要的规则;（三）分析你的聆听方式 ;（四）聆听的14个准则 ;9、在每句话中间思考。 10、开始发言之前，先思索有声与无声之意。 11、提出问题确定对方该说的或想说的已经都说完了。 12、不要渲染问题，当一个以解决问题为导向的听众。 13、用行动让对方知道你在听。 14、谈话时你心里想的应该是解决问题的方法。不要渲染问题。当一个以解决问题为导向的听众。 ;（五）什么原因让你无法聆听？ ;六、开启客户的心动钮 ;（二）心动钮在客户的反应中 ;（三）五个按钮的技巧 ; 谢谢大家！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科