云南财经大学企业战略管理课件第七章 经营单位竞争战略选择.pptVIP

第七章 经营单位竞争战略选择 本 章 要 点 基本竞争战略 不同产业结构下的竞争战略 不同市场竞争地位下的竞争战略 竞合战略 第七章 经营单位竞争战略选择 第一节 基本竞争略 一、 低成本战略 （三）低成本战略的制定 一、 低成本战略 （四）低成本战略的战略利益、风险及误区 一 、 低成本战略 （四）低成本战略的战略利益、风险及误区 一 、 低成本战略 （四）低成本战略的战略利益、风险及误区 （一）差异化战略的含义 所谓差异化战略是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。 二、 差异化战略 （三）差异化战略的制定 二、 差异化战略 （四）差异化战略的战略利益、风险及误区 二、 差异化战略 差异化战略的战略风险 1. 面临实行低成本战略企业的威胁 如果顾客对某种差异化产品可觉察价值的评价，不足以使其认同该产品的高价格，这时低成本战略会轻而易举地击败差异化战略 2.买方需要的差异化程度下降带来的威胁 当顾客变得更加精明时，他们降低了对产品或服务的差异化要求，转而选择价格较低的产品； 3.模仿者的威胁 竞争对手的模仿可缩小顾客感觉到的产品差异，这是随着行业成熟而发生的一种普遍现象。 第七章 经营单位竞争战略选择 二、 差异化战略 差异化战略的战略利益、风险及误区 误区 无价值的独特性； 过度差异化； 定价过高； 忽视对价值信号的需要； 只重视产品而不重视整个价值链 第一节 经营单位的竞争战略选择 三、 最优成本供应商战略 第一节 经营单位的竞争战略选择 三、 最优成本供应商战略 第一节 经营单位的竞争战略选择 四、 集中化战略 第一节 经营单位的竞争战略选择 四、集中化战略 第一节 经营单位的竞争战略选择 四、 集中化战略 中庸战略 中庸战略图示 第七章 经营单位竞争战略选择 第二节 不同产业结构下的竞争战略 第二节 不同产业结构下的竞争战略 一、 分散型产业中的企业竞争战略 第二节 不同产业结构下的竞争战略 一、 分散型产业中的企业竞争战略 第二节 不同产业结构下的竞争战略 二、 新兴产业中的企业竞争战略 第二节 不同产业结构下的竞争战略 二、 新兴产业中的企业竞争战略 第二节 不同产业结构下的竞争战略 三、 成熟产业中的企业竞争战略 第二节 不同产业结构下的竞争战略 三、 成熟产业中的企业竞争战略 第二节 不同产业结构下的竞争战略 四、 衰退产业中的竞争战略 第二节 不同产业结构下的竞争战略 四、 衰退产业中的竞争战略 第七章 经营单位竞争战略选择 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 一、 市场领导者战略 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 二、 市场挑战者战略 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 三、 市场追随者战略 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 四、 市场补缺者战略 第七章 经营单位竞争战略选择 第四节 竞合战略 第四节 竟合战略 一、竟合战略的含义 泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。 第四节 竟合战略 二、基于博弈论的竞合战略的制定 第四节 竟合战略 影响竞合战略的因素分析 第四节 竟合战略 ２、改变参与者的附加值 参与者附加值：由于该参与者的参与，而带来的游戏总价值的增加值，即某参与者参与和退出两种情况下的总价值差值。 参与者附加值处于动态变化之中，通常情况下，应从增加自身附加值、降低其他参与者价值入手，使企业成为谁都离不开的最有价值的参与者。 第四节 竟合战略 ３、改变游戏规则 第四节 竟合战略 ４、改变策略 企业通过增加或减少商业游戏中的迷雾手段来向竞争对手发送信号，改变他们对游戏的认知，影响其行动，进而改变游戏。 第四节 竟合战略 三、竞合战略的主要实现形式 第七章 经营单位竞争战略选择 思 考 题 分别说明四种一般竞争战略的制定方法及其战略利益和风险。 以一个具体的产业为例，分析它为何分散，如何在这样的产业中进行竞争。 以电子信息产业为例，分析它存在的问题以及企业如何在这样的产业中竞争。 试述企业处于不同市场竞争地位下的竞争战略的选择。 找出一个处于衰退阶段的产业，分析在此产业中的企业竞争战