影响经销商发展的十大因素2019年版.docVIP

. . 影响经销商发展的十大因素 为什么有的 经销商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的 经销商努力了十几年，依然还是老样子，赚的钱仅够养家糊口？究竟是什么原因造成了 经销商之间的差距？笔者认为主要有十大因素在时刻影响着 经销商的发展。 ? 1.企业 价值观 ? 投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT 经销商的发展过程中。 ? 笔者曾亲眼目睹过一家 经销商招聘某地区 业务员的场面。考官问应试者一个很实际的问题：“你如何对待你的客户？”应试者是个刚出校门的学生，血气方刚,顺口回答：“ 诚信，为客户着想，为公司着想。”谁知考官听到如此答案竟火冒三丈，说：“ 诚信有屁用，要学会忽悠、欺骗，见人讲人话，见鬼讲鬼话，不然别想做好业务。” ? 一些 销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。欺骗了顾客第一次，第二次呢？要花多大的代价才能弥补？这就是许多好品牌在某个 经销商手中越做越差的原因。 ? 对 经销商来讲，在 企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现 信誉、传播正确 价值观的文化内涵。套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。 经销商只有好好培育市场， 企业发展才能水到渠成，省心、省力。 ?