欧普照明——成功的卖场营销范文.docVIP

. . ?欧普照明——成功的卖场营销 ??? （注：欧普照明座落在中国灯饰之都--中山古镇，目前拥有一个大型的工业园，两间大型现代化工厂，一批照明专家组成的技术研究中心，已有31家分公司和办事处，产品远销全世界十几个国家和地区。欧普照明已成为照明行业内公认的知名品牌，2002年荣获“国家免检产品”；2004年入选中国500最具价值品牌，成为国内照明行业唯一上榜企业。） ??? 欧普照明从04年开始打破以往区域代理商建立各自分销网络的营销模式，全面建设自有品牌专卖店，建立从省级城市的专业市场到地级市场乃至县级市场的分销网络。到目前为止，欧普在全国拥有6000家销售网点，600余家品牌专卖店。 ??? 今年，欧普继续推行以专卖店体系为核心的卖场营销，欧普相信从传统的价格竞争和产品竞争升级为品牌和服务的全面导入，才能使得业务更具竞争力和生命力。卖场营销是欧普应对市场竞争的有力举措。 ??? 照明行业权威专家认为，照明行业渠道卖场的未来趋势必将是大量区域性营销平台的涌现。营销平台就是产品的终端卖场，也就是企业获得利润的平台。“卖场形象”对于一个企业的营销平台来说，是与市场、消费者沟通的有效手段，卖场的好坏直接影响品牌在消费者心中的轻重。这意味着一个优良的卖场形象是营造一个营销平台的必备条件。2004年，欧普公司针对自身的发展战略特邀请致诚力嘉(中国)卖场管理机构为家居照明的卖场形象作了全面