20XX年销售学培训讲义.pptVIP

销售学;销售的角色认知;第一堂课 是什么原因让你选择了销售工作;选择原因之成就感;选择之原因被迫入行;思维决定行动;我就是一名销售员，销售员就是我;;第三堂课 你的职业责任心应该是百分之二百;责任心是成为人才的必要条件;销售是一个需要责任心的工作;第四堂课 销售是一份很有价值的工作;什么是销售？;从大的方面，销售其实也是一种暗示，一种感召，一种要求。所以我们每个人的生活都离不开销售。向人们展示自己的意愿，在生活中也时时刻刻在发生。;成功需要推销自己 推销的能力，左右着我们的生活，影响着自己的成败和未来的走向，只有善于推销的人，才能够成就大事业。;换句话说，要想让自己获得成功，就让自己成为一个“销售”方面的专家，成功向人们推销自己的理想，自己的人格，自己的才华。;推销员推动了社会经济 没有销售就没有企业营业额 ————每个推销员都应以自己的职业为傲。推销员推动了整个世界，如果我们不把货物从货架上与仓库里面运出来，美国整个社会体系就要停摆了——乔.拉吉德;什么是销售？ 从小方面讲：利用一切手段把产品或服务提供给客户，让他们认可并购买，销售是让客户发现自己的需要。 从大方面讲：销售其实是一种暗示，一 种感召，一种要求 所以我们每个人的生活其实都离不开销售。向人们展示自己的意愿，在生活中也时时刻刻在发生。;成功需要推销自己 推销通过有形的产品和无形的理念，来使自己达到自己想要的目的 推销员推动了社会经济 没有销售，就没有企业营业额，销售除了能够给销售员带来丰厚的收入，同时也是在推销的过程中推广了自己，让自己做成一笔生意，就交到了一个朋友。;东西好不一定卖得好;第五堂课 销售员不是乞丐，是满足客户需要的使者;态度决定成功 许多成功的销售人员的经历告诉我们：“销售是很有贡献，很有价值的一份工作。只要你能放低身段心摆脱虚荣心的束缚，你的成功之日就不远了。;家人和客户都对我们有要求，而且是不自觉的。 不付钱的家务活 客户如家人 客户如我们的另一半 客户如朋友 ;第六堂课 永远做客户最好的顾问;顾问销售的专业精神;顾问销售的专业精神;第七堂课 对自己的产品充满感情;（1）产品的名称是什么？企业起这个名称有什么特殊含义？ （2）你所负责的产品的基本结构和基本构成是什么？性能是什么？你会操作吗？ （3）你的产品市场价格和市场定位是什么？ （4）产品具体能够给你的客户带来哪些效益，也就是你产品的卖点是什么？;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科