销售团队培训体系的模式浅议.docxVIP

许冬梅摘 要: 销售部是企业的龙头部门，销售团队的培训通常列入企业年度规划。而培训的结果常常是投入大、不 见 效。 本文通过分析企业实际的销售团队培训模式，认为要有效实施销售团队的培训，应做到: 一，建立销售团队的品牌化培训; 二，建立动态教材 许冬梅 摘 要: 销售部是企业的龙头部门，销售团队的培训通常列入企业年度规划。而培训的结果常常是投入大、不 见 效。 本文通过分析企业实际的销售团队培训模式，认为要有效实施销售团队的培训，应做到: 一，建立销售团队的品牌化培训; 二，建立动态教材库; 三，建立内部销售主管讲师制度; 四，建立同期生学习群，构建学习型组织。 关键词: 品牌化培训; 讲师制度; 动态教材库; 同期生 一、前言 销售人员在大多数企业中都是最大占比的群体; 销 售 是 企 业实现产品交 换，实现企业价值的途径。企业对销售团队的培 训很必要。主要表现在: 1) 企业形象构造的必要性，销售队伍是直接与公司的客户 打交道的人，销售人员的言行举止反映了这个公司的形象; 分别为飞鹰系 列、干将系列及天龙系列的课程。各 系 列 课 程 又 分为初级、中级、高级班三种层级，分别针对在该岗 位 工 作 不 同年限或者公司需要进行晋级的人员。比 如，初进的销售人员 公司会有飞鹰初级 班 培 训，工 作 半 年 至 1