20XX年销售技巧之天龙八部.pptVIP

第三部分 六脉神剑——聚焦篇 2、在看房途中我们可以先沟通好客户是否已经看好房子，为了促使客户快速成交，我们可以先说某某连锁店已经有客户要看房子，如果您有意向，现在能定下来我们就不让别人看了，因为这个客户已经是二次看房，当客户进店时，店内员工先问一句你看的怎么样，别的连锁店有客户等着看房呢，客户如果也和我们玩反侦察的话，我们可以顺水推舟的随便拨一个电话，然后再和客户进行后期谈判 第三部分 六脉神剑——聚焦篇 3、如果客户在进门时试探确实已经决定购买其所看的房子了，但是在谈判途中出现了犹豫不决的情况，要回家考虑，那我们这时可以假装给其他连锁店打电话，谎称我们的客户今天定不了了，让你们的客户先看吧，如果定了房我再给客户找别的 第三部分 六脉神剑——聚焦篇 4、如果客户第二天再来，我们就告诉客户房子已经售出了，客户如果表现出极度懊悔，这时我们半天之后告诉客户因为贷款额度或其它非房屋质量原因已经不能购买这套房子了，你如果想要就马上来定房，这时客户也就没有划价的余地了 第三部分 六脉神剑——聚焦篇 三、聚焦后 古语云：“胜败乃兵家常事”失败了没有什么可怕的，但一定要会思考，为什么会败？败在哪里？下次如何避免? 1、在我们聚焦完毕后，肯定有客户没有买到房子，这批客户我们需要继续维护。我们可以把这些客户分为两类： 第三部分 六脉神剑——聚焦篇 a、没有买到房子的客户，这类客户的后续维护工作比较好做，他们都是很好的准客户，只要有同样的房子，他们肯定会在我们连锁店成交 b、没有看中房子的客户，这类客户就需要我们去重新匹配一些新的房源，这类客户往往看的房屋比较多了，我们要更深的一步去了解他需求什么样的房子，只有详细的知道才能提高我们匹配房源的成功率 第三部分 六脉神剑——聚焦篇 2、成交的客户我们给他介绍装修业务。同样他可能还有房子要卖，可以做为我们的二次客户 3、每次聚焦完后，各连锁店都该对本次聚焦做一个分析:a、房屋价格因素，b、匹配客户的成功率，c、聚焦的方式，参与人员 以上因素比较好的地方全员共享，差的地方一起分析原因，寻找解决办法。提高我们的聚焦成功率 谢谢大家 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合法规和东方红干豆腐干豆腐换个房间很干净回归家庭如何退货 第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科 钢结构hi与往日去武汉IE胡歌我很大方尽快恢复 水电费课件等斯诺伐克极道少女大部分开始大部分看美女大白菜疯狂模式大饱口福把控时代峻峰本科生的脚步罚款几点上班考多少分 第二部分 降龙十八掌—成交篇 第四种武器 “多情环”环如情人，只要被他套上，就立刻紧紧的缠住，永远无法脱身。——“机关算尽 以心取胜” 与客户交谈中可以恻隐术来促进成交，恻隐术就是装扮可怜相，为难相的做法。但不能有意装可怜，更不能做有失企业形象与人格的举措。只要把为难之处，想方设法地表现出来，就很有可能打动客户 第二部分 降龙十八掌—成交篇 案例：买方觉得公司收的中介费太贵了，要求连锁店在中介费上给予他们一定的优惠，这个时候连锁店跟她举了几个假例子，客户半信半疑，在这种情况下，几名员工装出很可怜的样子，这时候卖方有点心软了，说：“算了算了，在外面打工也不容易的，况且又没有白干，还帮忙跑这跑那的。”终于合同在双方的妥协下把合同很快的签了下来 第二部分 降龙十八掌—成交篇 第五种武器 “霸王枪”枪中霸王，长一丈三尺，重七十三斤，威力无匹，势不可挡。——“深藏不露 以势取胜” 在进入谈