老板自动化运转系统-刘军.docVIP

自动化运转系统 主讲嘉宾：刘军老师 第一板块：老板必须做战略系统 什么是战略？战略就是企业的导航器（使用定义） 什么是系统？就是同一个事物按一定关系组成的系统 例如：汽车的供油系统 发电系统 问题：为什么老板想法很多 而员工一无所知？答：因为老板没做战略这门功课。 怎么做？ 答：做战略的原则低成本 差异化 聚焦 放弃 低成本---企业有降不完的成本 差异化—不做第一 就做唯一 聚焦和放弃---放弃该放弃的 特长就是 特别长！ 每个老板都要回答这样一个问题：我的企业哪一点比同行更强一点？ 2.必须有利于社会 3.必须符合国家产业政策 二．做战略的方法 四大底线 1. 生死理念：靠什么指导我们的思想灵魂？（独特的客户价值）----依赖！ 2. 存活理念：靠什么指导我们的业务安排？ 三层业务链：昨日旧爱 今日相好 明日新欢 任何企业成功靠以下三条：1. 最贵最好 2.最便宜实惠 3.最具特色 三．制胜理念：靠什么获得比较竞争优势？（用心.用心做小河里的大鱼 小王也是王） 四.持续理念:靠什么获得持续竞争优势? (团队的学习力 创新力 执行力 )四大底线: 1 生死理念 2 存活理念 3 制胜理念 4 持续理念 小结:我们不可能满足所有客户的需求.同时也不可能满足一个客户的所有需求! 变过去由上至下的思维现在由下至上的思维！ 势----孵化器 人愿意做自己决定的事 不愿意做别人安排的事 个人战略规划 1.个人核心价值观 2. 五年远景(定位) 3. 两年目标 4. 一年目标 5.我的成功故事 6.个人发展战略所要解决的根本矛盾 7.行动计划(措施)(季度主题) 第一季度:(月.周.日计划等)第二季度: 第三季度:第四季度: 检查人: 惩罚:奖励:以谁为榜样: 个人签字: (按手印)年月日 用众人的智慧解决一个人的问题这就是智慧. 通天的法门:问他! 1. 你要什么? 2. 我有什么? 3. 你需要我帮你做什么?(让我们一起实现梦想!) 出丑必然成长 .成长必然出丑! 没有战略思维.糟蹋系统 战略是导航器 战略是路线图战略是对未来的选择! 战略决定成败 战略决胜千里之外 一个有战略的企业和个人就可以不慌不忙赢在未来！ 企业战略是指企业的整体策略 是企业中作出的重大决定 即：做什么或不做什么 眼耳鼻舌身意 色声香味触法 我认为…X删除情绪 所有人都活在盲人摸象的日子里 过着盲人摸象的日子 学知识1. 从外往内装东西(库存.图书馆.)2. 学智慧 从内往外长东西 第二板块:老板必须做机制系统 问题:为什么好的不固化.差的不总结.重复探索曾经走错的路. 公司好像天天在开业? 固化就是白纸黑字写下来 总结就是白纸黑字写下来 答:因为老板没做机制这门功课 怎么做?答:做机制的原则: 什么叫机制?答:机制就是游戏规则.(使用定义) 什么叫游戏规则?答:就是丑话说在前面,先小人后君子.(使用定义) 员工跳槽是被逼无奈(就是老板这个恶人逼的!) 要 在商言商.商业宗旨是交换 做机制的原则: 1. 利他 2. 永远试运行 3. 永远让一部分人先富起来！ 合作的本质是“分” 缘----1.血缘2.情缘 3.事缘 当钱多到一定程度的时候血缘事缘变成社会关系. 当权利大到一定程度的时候,血缘就变成江湖关系. 合作的本质是分只有分的清楚才能合的愉快.包括夫妻.所有的不愉快都是分的不清楚. 分什么呢? 答:分责任.分权利.分利益(责权利相一致的原则) 利益—精神. 物质 怎么分? 答:切块--切片--切厚片--切薄片--切丝--切点 智慧点 经营意愿大于一切 市场化 企业所有的问题都是老板的问题.出了问题都是老板(我)的错. 业务部 企管部 财务部一律把它变成项目 能量化为量化. 一个老板最大的悲哀就是权力的丧失. 能量向内求都是老板的错. 企业永远有降不完的成本! 企业人多 就竞争 人少就刁难老板! 你救多少人你就拥有多少人. 一个老板如果没有自己的时间和空间.那也是贫穷! 降价等于 ‘自杀’ 绝路才是路. 企业有永远降不完的成本!! 机制无处不在！ 举例：夫妻挤牙膏机制 夫妻对视机制 夫妻之间交际机制 无论任何机制 都是有标准的. 只有抢到位 才有让位的资本 我们在乎的不是价值.在乎的是传递的能量! 机制跟制度的区别:1. 制度管住人心( )2. 机制拉动人心( ) 选定成长机制 快乐机制 进入--- 连接 干扰--- 互生 入境-- 老板要成就人来成就自己的事业！一体—形成精神共同体 企业内部管理市场化运作 企业最大的成本就是内耗 没有标准机制难行！ 每个人都有自己的顾客.(动态的顾客)客户不是用来搞定的 是用来感动的 1， 感动的泪水2， 感激的语言3， 持续的订单 小企业因竞争而死