跨国药企拜耳在华收购战略研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下： 西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明 本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下： l、本文基于国际医药市场进入整合阶段的研究背景，整理了企业发展战略的理论 基础和文献综述，结合国内外医药行业的发展现状，总结了医药行业资源整合的趋势， 提出了跨国药企在华必须适应环境、充分利用资源的发展战略。 2、基于2006年拜耳收购东盛科技进入我国的非处方药市场的案例，对拜耳在华的 发展战略进行分析，分析了拜耳在华发展面临的内外部环境，基于SWOT分析总结出 拜耳收购东盛科技的机会和优势、威胁和劣势，基于ST多种经营战略的选择分析了此 次收购的实施成效，以及战略实施过程中存在的问题。 3、基于2006年收购东盛科技的经验，利用2014年收购滇红药业巩固我国的非处 方药市场的案例，分析了拜耳在华发展面临的内外部环境，基于SWOT分析总结出拜 耳收购滇红药业的机会和优势、威胁和劣势，基于收购东盛科技的发展战略实施经验教 训，提出了过渡性有效整合发挥协同效应的几点建议。 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。 除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的 研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均己在文中作了明确说明。本人完全 了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。 学 位 沦 文 腱榴签 名 Ⅵ aⅥ奄千 醐日 孰 J 弘 卜 万方数据 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1页 摘要 近几年，跨国药企面临着专利到期，加上仿制药的步步紧逼，跨国药企纷纷选择收 购作为国际竞争的发展战略，国际医药行业进入整合发展。中国的医药市场潜力巨大， 但是制度一直在改革，监管也在逐渐严格，跨国药企在华的发展战略必须及时调整以适 应其竞争环境。 拜耳集团是全球著名的跨国药企之一，2006年拜耳通过收购东盛科技进入我国的 非处方药市场，2014年收购滇红药业进一步巩固非处方药市场并涉足中药市场。本文 详细分析了两次收购战略的选择和实施情况，为其他医药企业提供战略参考。 对于选择ST多种经营战略一一收购东盛科技进军非处方药市场，拜耳把握了人口 老龄化趋势和中国非处方药市场潜力的机会，利用了自身资金、品牌方面的优势，短期 内成为中国十大非处方药企业之一。但在战略实施阶段，原来东盛科技的营销团队散去， 新的营销团队不适应原来成熟的营销网络和渠道，且拜耳过于急切地将企业文化直接注 入东盛科技，其人力资源、营销能力和企业文化的整合失败导致收购后的业务量大不如 前。虽然此次收购战略的选择是正确的，但整合实施过于激进，影响了协同效应的发挥。 收购东盛科技为拜耳的在华收购战略提供了宝贵的经验，不但要理性分析拜耳面临 的内外部环境，选择正确的战略，更要注重战略的实施，落实并优化拜耳在华的可持续 发展。2014年，拜耳选择SO增长型战略收购滇红药业，进一步巩固我国非处方药市场， 把握了中药支持政策和非处方药市场潜力的机会，利用了自身资金、品牌和研发、生产 方面的优势。鉴于经验教训，我们针对性的提出了此次收购滇红药业的战略实施建议， 应当以支持阶段性独立经营为主，注重人力资源的整合，加强营销渠道的建设，促进企 业文化的整合，才能发挥收购的协同效应。其次，收购并非长久之计，拜耳更应当坚持 对医药研发的投入，提升研发的效率，维护企业的长远发展。最后，基于拜耳收购东盛 科技和滇红药业的战略提出了医药企业发展的几点启示。 关键词：医药企业：收购；企业战略； 万方数据 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第ll页 Abstract In recent years，multinational pharmaceutical companies are facing patent expires， competition from the generic is becoming more and more intense，SO many multinational pharmaceutical companies choose MA as their development strategy in international competition，and the international pharmaceutical industry has entered a consolidation phase Chinese pharmaceutical market has great potential，but its system is in the proces