20XX年销售漏斗理论与使用培训课件.pptVIP

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  • 2019-05-19 发布于天津
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销售漏斗理论与使用;目 录; ;销售漏斗的定义;销售漏斗的意义;;销售漏斗的作用;利用销售漏斗来进行预测 ;;销售漏斗管理原则;销售漏斗管理(四阶段之一);销售漏斗管理(四阶段之二);销售漏斗管理(四阶段之三);销售漏斗管理(四阶段之四);健康的销售漏斗;;销售漏斗登录;销售目标汇总页面;销售目标填写、提交;新建客户信息之一;新建客户信息之二;新建客户信息之三—单位地址及联系人;增加联系人和单位地址;新建机会信息;维护40步骤;填写产品需求;输入产品需求;查找机会信息;查找客户信息;客户和机会界面的必填项都填写完善后,在机会界面关闭机会操作;集成状态:-1表示传输失败;0表示未传输;1表示已传输;2表示已生成合同号;3表示订单被取消。 传输结果提示: “success”表示已传递成功; “*****用户无法Mapping ”表示服务工程师在ERP里没有账号或未设置为销售人?? 解决方法:通知IT部建立账号和商务部设置人员; “违反唯一约束条件 (OCS.OCS_CUSTOMERS_ALL_U3) ”表示ERP系统中存在同名的客户 解决方法:通知销售管理部回写客户编码到销售漏斗里客户信息,然后直接导入商机。前提是销售漏斗中本服务中心内无重复客户,如有重复客户,请先清理。 “行错误:******”表示商机的产品信息不符合ERP相关要求,商机信息已导入ERP,但是产品需求未导入ERP。 解决方法:在ERP商机导入界面,由秘书补充订单行录入。;潜在客户放入漏斗的先决条件;销售漏斗使用规范一;销售漏斗使用规范二;销售预测表 ;客户访谈报告表;丢失客户报告表;销售漏斗的定期检查表;问题与讨论;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科

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