汽车市场营销第五章汽车市场营销战略.pptxVIP

第5章 汽车市场营销战略;5.1 汽车市场营销战略;市场细分的研究过程：;5.1.1市场细分;图5.4 市场细分目的图;图5.5 基本市场偏好模式;5.1.1.2市场细分的必要条件;5.1.1.3市场细分的标准;5.2目标市场选择;5.2.1评估细分市场;5.2.2SPSS市场细分解决方案;5.2.2.1应用细分模型;5.2.2.1采用分析方法;5.2.2SPSS选择目标市场战略;5.2.2.2选择目标市场战略应考虑的因素;5.3市场定位策略;确认本企业的竞争优势。这一步骤的中心任务是要回答以下三大问题： 一是，竞争对手的产品定位如何？ 二是，目标市场上足够数量的顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么？ 三是，针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求，企业应该做什么以及企业能够做什么？ ;;4、几种主要的定位错误;小结[U1]? 市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。 汽车市场细分标准除排量和价格外，还有诸多如人口因素、政治因素、地理因素、心理因素、行为因素、社会因素等。 进行目标市场选择时，公司需要分析某一潜在的细分市场是否对公司有一定的吸引力，如它的特点、成长性、规模经济和风险高低等。其次，市场细分必须保证其有利可图。第三，细分市场必须是可以识别的。第四，细分市场应该具有合理的一致性。最后，细分市场不应该主要被竞争者占领，以免我们的产品遭到失败。 市场定位的步骤??以下三步：明确竞争优势、选择竞争优势和显示竞争优势。 ;