品牌经营计划1才.docVIP

..品牌经营计划1才 ***品牌经营计划书? ? ? ? 公司精心打造的品牌女装集销售、生产一体化的现代化企业，为全面拓展市场、服务于时尚女性，于03年前展开加盟体系，建立完善的管理和销售网络。? ? 2003年公司计划销售目标设定为600万元，公司目前生产、销售款式以秋冬装为主。以四六开划分，则秋装销售目标预计为600万元。冬装为400万元，若以五五开划分则秋冬装各为500万元。? ? 公司发展以稳步发展循序渐进，提升销售部门、管理、拓展外部市场，巩固已有渠道。即巩固老客户，引进新客户，当年对客户群进行筛选，优胜劣汰，维护好客户群。一、营销的几个方面。以现代化的管理理念，创意的设计理念，高素质的培训方式、高水准的点物流程，科学的物流程，科学的物流配送系统和深厚的文化内涵的产品，让消费者喜爱。建立良好的品牌形象。要致力于拓展加盟连锁专卖，与加盟商团结连理，共创双赢，打造服饰时尚空间。1.细分目标市场：为了便于似水年华品牌在全国各城市发展的需求，划分四个城程，及时准确的信息反馈，完善主动的后期支援，较为先进的营销手段、高效科学的物质支持，协同经营的优厚政策、艺术内涵的店面装饰、系统专业的业务培训。3.公司对客户的支持统一品牌、统一形象、统一配送、统一服务、统一理念、统一价位、统一管理、统一管理、统一营销推广、统一市场调研。二、经营管理的服务系统：1.人力资源管理系统：a.销售人员的招聘与储备。B.销售人员的培训和考核。C.销售人员的管理与激动。2.零售服务与培训a.产品知识培训? ???B.列客服务的培训? ???C.销售指南3.店面专业设计a.室内和橱窗。 B.店铺货品摆位和陈列。C.道具和广告促销4.专业市场推广活动a.全面的品牌形象推广。 B.定期的时尚促销推广。C.全国统一形象营运模式5.电脑化管理体统??a.资讯管理系统??b.物流管理系统。C.财务管理系统三、市场营销与市场调研并重1、? ? ? ? 销售市场人员在维护渠道和开拓新渠道的同时按公司要求从事各项市场调研，供均各层次决策之用，促使协调的营销策略。2、? ? ? ? 主动收集市场相关信息、了解同类产品信息、营销手段，供应争取应对措施。3、? ? ? ? 对加盟客户企业内部状况、营销方式进行调研收集信息，并及时帮助客户解决困难。（协议允许范围内）??四、建立激励机制和考核机制。1、业务人员与业绩挂钩。业务人员分区域管、确立销售基数、完成基数发基本工资开始提奖金之按比例倒扣。??2、业务人员提奖率点割据销售情况经营情况经营情况确定提高奖? ?? ???率点。极品，以利于公司拓展之需，也利于加盟商进行选择。特级城市：直辖市一级城市：各省省会城市二级城市：各省经济发达的大型城市三级城市：各地一般地级城市a.? ? ? ???由于全国南北区域人群之需求差异和体型差异，形成地区间款式和规格上需求差异，在细分市场后确立主攻区域市场，必须考虑上述因素并在市场调研基础上在设计和生产上相应跟上。b.? ? ? ???对公司已有加盟商须进行精心维护对一些散客经销商进行培养逐渐帮助其拓展销售、发展成加盟商。c.? ? ? ???对目标细分市场空缺地区、重点组织加盟进行市场调研加以开拓。2.公司给予加盟商的优势：明确清晰的战略策划、引领时尚的创意设计、先进慎密的管理流程，及时准确的信息反馈，完善主动的后期支援，较为先进的营销手段、高效科学的物质支持，协同经营的优厚政策、艺术内涵的店面装饰、系统专业的业务培训。3.公司对客户的支持统一品牌、统一形象、统一配送、统一服务、统一理念、统一价位、统一管理、统一管理、统一营销推广、统一市场调研。二、经营管理的服务系统：1.人力资源管理系统：a.销售人员的招聘与储备。B.销售人员的培训和考核。C.销售人员的管理与激动。2.零售服务与培训a.产品知识培训? ???B.列客服务的培训? ???C.销售指南3.店面专业设计a.室内和橱窗。 B.店铺货品摆位和陈列。C.道具和广告促销4.专业市场推广活动a.全面的品牌形象推广。 B.定期的时尚促销推广。C.全国统一形象营运模式5.电脑化管理体统??a.资讯管理系统??b.物流管理系统。C.财务管理系统三、市场营销与市场调研并重4、? ? ? ? 销售市场人员在维护渠道和开拓新渠道的同时按公司要求从事各项市场调研，供均各层次决策之用，促使协调的营销策略。5、? ? ? ? 主动收集市场相关信息、了解同类产品信息、营销手段，供应争取应对措施。6、? ? ? ? 对加盟客户企业内部状况、营销方式进行调研收集信息，并及时帮助客户解决困难。（协议允许范围内）??四、建立激励机制和考核机制。1、业务人员